家居产业应该如何变革，在未来才能产生伟大企业呢？要看清楚家居产业未来的变革趋势，当然需要站在整个产业链的系统上看待家居产业的变革，但变革的重点主要在三个方面，那就是零售、品牌与定制，也只有这三个方面，才是产生家居产业伟大公司的赛道。

(图片来源：艾度巨迪公众号，侵删)

（一）零售变革

原来卖场变革，都是自己在摸索，而现有模式，我认为应该需要思考四个维度的进化。

第一个维度，线下零售平台企业的经营重心应该从经营商户向消费者用户转移。

第二个维度，与线上全网用户对应，要形成线下全域用户的思维。

第三个维度，超级分工与聚合的完成，打造高效线下基础设施。

第四个维度，竞争对手的演化。

十年之后，竞争的场景肯定远超我们的想象，那个时候，线上交易平台已经成为水电一样的基础设施，线下服务体验平台也成了基础设施，那会是一种什么样的零售状态，谁率先完成这一点，谁就是家居企业最伟大的公司之一。

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（二）品类龙头崛起

都说家居产业进入门槛低，但今天，进入这个行业的门槛一点都不低。何况行业进入门槛低不是伟大企业的障碍，规模和愿景才是。

在泛家居产业，大家公认叫大行业，小企业，但这个只会是阶段性现象，随着时间的推移，目前所形成的大行业，小企业的格局已经开始打破，过百亿的企业已经有数家。

我在很多场合讲，今天的家居企业要放弃特殊性思维，要进入普通商业思维，才能在未来的竞争中，不至于被别人打得措手不及。未来行业品牌集中度跟别的行业一样，集中度会大幅提升，就一定能产生寡头。

如果品类龙头持续增长，终有一天有机会成为家居建材行业的伟大企业，即使不是伟大，也会是接近伟大。

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（三）定制演化：关于定制进化的三种路径

如何理解未来定制的发展方向，是向产品化方向进化，向整装方式进化，还是朝渠道化方向进化，对定制三种进化方向的思考，将会在未来数年，决定定制企业的目标、战略和战术。

定制企业往这三种方向发展，都是合理的选择。

产品化方向进化容易理解，这是很多企业正在做的事情，不管是极致单品化方向发展，还是很多企业实施的大家居战略，我认为都是在产品逻辑上演进。

定制整装化，这是定制企业往前演进的结果，也是部分大定制企业的梦想，他们希望能够更近地靠近用户。但这个进化方式，看起来很美好，看起来顺利成章，但应该是难度最高的进化方式。

我个人比较看好定制的渠道化演进。就是定制是入口，进化的方向是中国式的宜家。

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家居产业的哲学观

最后，我只能说，对伟大家居企业的预测，最大变数是企业家，所以，企业家是最大的商业模式。

最后，我们可以再问自己一次，家居产业会不会产生伟大的公司，我的信念是一定，如果非要为这个信念加上筹码，那就是我可以压上全部可用筹码，实际我也是这么干的。

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