本文来源：网络  作者：詹皇秋  编辑：金多多

建博会广州展，建材家居界的“大年初一”。从几年前全屋定制、大家居到整装、现在的高定，每年总有一些热点围绕定制家居做单品还是多品类展开。

小编整理定制行业专家詹皇秋文章《定制家居企业转战单品、多品或整装，未来谁将胜出？》，供行业交流参考。

(图片来源：金牌厨柜供稿，侵删)

建材、家具、寝具等各个品类，都曾经历过行业高速发展的黄金年代，在群雄混战、硝烟纷飞的市场大潮中，每个品类先后涌现出了春秋五霸、战国七雄，比如建陶品类的东鹏、马可波罗、箭牌等。

过去的十年，是单品类品牌跨界多品类、整装领域持续探索的十年。在经历风雨起伏后，各品牌的未来发展战略逐步清晰。

回看家居建材品类的成功品牌，有这三条规律值得借鉴：

家装价值链上游跨界下游更多

俗话说：早起的鸟儿有虫吃。家装很多品类品牌都是该领域的创始品牌，比如东鹏是最早做瓷砖的，欧派是最早做橱柜的，顾家、左右是最早做沙发的厂商之一，友邦是最早做吊顶的……，他们大都成为所在品类的领导品牌。

处在家装前期的品类品牌，普遍比家装后期的品类品牌跨界得更早、更多，也更成功。

跨界更早，一是瓷砖、卫浴等品类更早发展起来，更快实现了资金积累，品牌实力更强大，二是在家装流程中，前期品类的品牌可以在接触消费者后，第一时间拦截、签单。

跨界更成功，不仅因为前期的品类品牌顺便把后期的产品连带销售，还因为前期品类品牌多次试错后，不断汲取成功经验，直到做好为止。

(图片来源：金牌厨柜供稿，侵删)

定制家具跨界标准品相对容易

海尔电器在国际化战略中，曾用过“先难后易”的策略，它先突破的是发达国家阵营中的带头大哥——美国，在美国本土运营成功后，再分别进入欧洲、日本、亚非拉国家，实践证明，如果有强大的实力基础，这一策略蛮高明。

定制家具应该是家装中流程最长、消费者参与度最高、出错率最高的品类，再加上厂家-加盟店的渠道扁平化连锁经营模式，使得定制家具品牌对市场动态、用户需求把握更快，在品类品牌跨界群体中，定制品牌脱颖而出的更多。

高端品牌跨界大众品牌更容易

一般而言，高端品牌往下调容易，大众品牌向上拉升更难。

只要是做高度关联性的品牌，品牌成功率都较高，新明珠集团先推出“冠珠”这一中高端品牌，后来又推出“萨米特”、“惠万家”等大众品牌。

这些成功背后，既有高端品牌长期形成的品牌背书效应，又和品牌是否有强大运营团队，是否有清晰盈利模式，是否有投入足够的资源等有关。

单品类品牌成功跨界成全品类品牌方法多种。其中：主—副品牌，或者母公司—子品牌模式，相对比较成功。

案例：成立于1999年的金牌厨柜（603180.SH）专注厨房领域，成功打造“更专业的高端厨柜”这一用户心智。2017年企业上市后，开始跨界品类，优选进入衣柜定制。延续“专业、高端”基因，推出子品牌“桔家衣柜”。企业采取的大家居策略是“金牌厨柜做专业深度，桔家做品类广度”，通过资源扶持，桔家衣柜快速成为定制家居时尚潮牌，领先品牌。

(图片来源：金牌厨柜供稿，侵删)

当前，家居建材各品类发展至今，没有哪个品类品牌在本行业中实现寡头垄断局面，也没有迹象表明碧桂园、万科、恒大等地产公司胜出可能性会更大。各品类品牌、整装公司、地产公司等，仍然处于市场竞争、相互抢夺阶段。

消费者真实想法是：既要省心省力，又要省时省钱，最好是家装零风险，即花更合适的钱享用到更好的家居产品和服务。消费者想要选购的是优质优价的产品，而不是低质低价，也不是优质高价。

随着移动互联、数字化工具运用越来越多，借助于新科技、新思维、新模式，消费者主导权将越来越强，话语权越来越多。以往复杂的家装选购决策流程会趋向简洁化，消费者有更多可供选购决策的途径和方法。

面对电商直播带货等新零售浪潮冲击，实体门店建设加速转型。

当从用户家装需求视角看定制家居走向，如何有效提供家居场景体验，把卖产品变成卖解决方案，对定制家居厂商都是严峻挑战。

(文章来源：金牌厨柜供稿，侵删)