一直以来，收租都被视为是家居卖场的基本收入来源。商家交租卖货，卖场收租运营，传统渠道下最后一道闭环就此完成。而如今，家居卖场的经营模式实际上已经经历了巨大的调整，其盈利模式也早已突破了传统界限。

今天，我们就从收入和净利的角度来剖析下，家居卖场的盈利来源。

1卖场盈利源，不止是租金

红星美凯龙方面，2020年中报显示，公司主要通过经营和管理自营商场和委管商场，为商户、消费者和合作方提供全面服务。

同时，公司深度挖掘产业链上机会，在价值链的创造上建立规模优势：提供包括互联网零售、设计装修、家装服务等泛家居消费服务及物流配送业务。

总结来看：

1、公司在一线和二线城市开设自营商场，从商户获得持续的租赁及管理收入。

2、公司以自有品牌名称经营合作方的家居装饰及家具商场(委管商场)，并收取咨询费及管理费。

3、公司自营与委管双轮驱动的业务模式使得公司在最发达的地区通过自营业务模式（重资产）巩固其市场领导地位，并从土地增值中获益。

从数据情况可以看出，目前红星美凯龙的营收构成中，涉及委管商场的相关业务收入，占比已和卖场传统的租金收入不相上下。

实际上，除了红星美凯龙，居然之家在营收构成上也是逐步多元化。

居然之家2020年半年报显示，其主要通过直营模式与加盟模式开展卖场建设和扩张。

其中，直营模式下，公司的收入来源是向商户收取的租金、物业管理费、市场管理费及广告促销费等。

而加盟模式则是指公司与加盟方签订加盟协议，授权加盟方使用“居然之家”的商标与商号等资源开展经营的商业模式。

2营收多元化背后，扩张转业势头不改

正是基于自营卖场与加盟卖场的营收比例变化，龙头家居卖场扩张仍在持续。

针对未来发展，居然之家报告则表示将充分利用家居行业的流量入口优势和卖场跨界融合的优势，快马加鞭从小家居向大家居、大消费的转变，引导低频家居消费向高频消费转变。公司采取家居卖场和购物中心双轮驱动模式，充分发挥新零售经验，加快推进大家居向大消费的融合发展。

这里需要提醒一下区域性家居卖场，不要完全模仿红星居然卖场的路了，红星都居然都在转型了。你走红星居然的路，不再是让红星居然无路可走了，而是你将走投无路了！

当家居家装行业的“浑身痛点”被互联网巨头们逐一击破，势必会驶入数字化转型的快车道，4万亿元的市场上不排除出现多家千亿级企业的可能。

彼时设计师、商家、消费者等产业链中的每一位参与者，都将是最终的受益者。企业要做好全年备战的准备，理性看待市场变化，积极探寻变道超车的市场机遇，撕开迷雾，未来可期。

(文章来源：金牌厨柜公众号，侵删)