假设，你经营一家衣柜定制店，你想要明年销售额增加一倍。

你的计划是：明年更努力，增加一倍员工，让门店客户数增加一倍。

实际上，大多数情况，你发现这样做很难达成目标。业绩增长成为一项不是光靠努力就可以完成的任务。

那些高增长的门店，不一定最努力。

那些最努力的门店，不一定高增长。

在定制家居圈，门店业绩增长的“潜规则”是什么？如何判断自己是否做对的事？把事做对呢？

这些思考必须搞清楚，否则你再努力，员工再多，也可能徒劳无功。

相反，一旦你掌握经营秘密，就会发现：业绩高增长，并不难。

在你决定努力提升自己和团队前，听听以下建议，一定对你有帮助。

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

▲2017年广州建博会接受媒体采访

大家好，我是李子飞，桔家衣柜执行董事。有一部分认识我的，是因为接触桔家，更多认识我的，是因为金牌厨柜（603180.SH）。我于2007年加入金牌厨柜，开始自己的定制家居职业生涯。桔家衣柜系金牌厨柜旗下的定制品牌，于2017年7月建博会正式公开，一战成名。

在公司18周年庆前夕（2017年3月17日），桔家衣柜在总部体验馆正式启航。

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

桔家衣柜从0起步，2017年业绩突破3千万，2018年突破1.2亿，2019年突破3.3亿，今年即将突破5亿，加上大宗业务，我们用不到4年时间产值累计突破10亿。

桔家衣柜是定制行业这4年来从0起步发展最快的品牌。

在定制家居终端一线，可能没多少人注意，但已有很人多好奇：为何桔家发展这么快？

入行定制家居13年，我深知一个品牌从无到有，从零起步的艰辛。

幸运的是，我和团队的经历见证桔家厂商小伙伴一起走向成功。

我们团队平均年龄大概28岁，但我们已能服务许多百万、千万销售单元的经销商。桔家经销商并没有哪一个是“富二代”财大气粗，或者是经营奇才，他们大多从普通门店经营做起，实现订单积累、用户积累、财富积累，并保持积极状态工作在一线。

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

▲2019年12月31日团队合影

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

▲2020年1月中心总监室拜年合影

唯有掌握正确方法，你和团队的努力价值才会被放大2倍、5倍，甚至10倍。

以下内容分享，不一定能让经销商立刻业绩倍增，但如果你掌握增长秘密，是可以较短时间实现业绩增长。我们能帮到你。

01

想要高增长，你最应关心的是什么？

在走访市场一线时，我见过不少三十多、四十多岁的店老板或店长。

他们大多在门店经营岗位辛劳十多年，加盟定制品牌有些年头，面临的却是被市场淘汰的危机：

“品牌经营这么多年有感情，但总感觉老样子没变化”。

“客户变少了，不知道哪里去了”。

“好像年纪大了，有想法也没体力，带不动年轻人”……

当他们跟我聊完，他们大多会感慨：如果早点接触桔家，了解桔家，也许不会是现在这个状态。

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

生意场就是战场，个人能力决定个人发展下限，经营思维、管理模式将决定发展高度。比如：一个导购为门店签单10万业绩能拿4千提成。

那么，如果他想拿4万提成，就需要成交100万。一个导购能不能业绩持续倍增5倍，10倍？比较难。

作为店长（店老板）的你，就需要找3-4个甚至更多人，通过团队达成百万业绩。

这是门店业绩倍增的常规思维。

你不是把自己销售能力提高2倍、5倍，而是从销售者变成销售管理者。通过组建团队创造价值，放大展厅的销售业绩和利润。

是的，想要业绩倍增，比简单个人努力提升能力更重要的，是培养自己的团队思维，打造高效能团队则是一件管理活。

02

从0起步，桔家10亿积累一点都不神秘，先说说桔家，毕竟4年10亿也算是小成功。 

2016年，原从事标准厨柜网销的桔家厨柜事业部转型衣柜。桔家团队最初13人慢慢扩充到22人。大半是开发人员，技术宅男和女汉子，桔家初衷很单纯“活下去”，证明自己可以。

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

▲2016年12月旧办公室合影

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

▲2017年广州建博会首秀倒计时

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

▲2018年上海建博会动员登山合影

2016年底，鉴于厨柜标准线的生产不符合衣柜柔性生产需求，经申请，公司同意在三厂正式部署衣柜生产线，团队搬到衣柜厂副楼办公。

这是2017年3月搬迁新址时团队合影，年轻人现在大多是高级经理，行业专家。

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

▲2017年3月搬迁办公新址合影

工位从第一年50个扩充到第二年的96个工位，第三年衣柜中心办公即将突破100人，只好“分家”，开发技术部门搬到内容工场的阁楼，G能团小伙伴用共享办公位。

桔家保持简单、开放的办公布置，促进透明交流。

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

▲2019年12月研发团队搬迁新址

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

▲2020年4月“年轮戒指”颁发合影

回顾桔家衣柜业务发展，离不开团队自我突破，“1季当1年，一年当4年”的时间赛跑，以及新品牌应有的“年轻态”——“简单，真诚，有力”。

2018年建博会，桔家推出“新中式”的“国色，天香”系列，并阐述桔家对新中式定制家居的理解。

桔家的国色、天香这2波新品，再次刷新行业对桔家“意式轻奢”的认知。

有人好奇想了解桔家，那时，我写一篇“定制家居企业需要定力和克制”的短文发在三粒米的公号。

再后来，我将在公司年会上阐述的桔家衣柜运营探索，写了一篇“4力模型”分析，发在《今日家具》杂志，其微信号相应转载。

详细看过这篇“4力模型”，应该不会觉得桔家发展有什么神秘。但这篇适合给厂家同行借鉴，至于渠道经销商，我们则提供实操课。从门店运营层面将方＊＊＊具化、简化。

03

如果你想业绩倍增，我们可以帮到你

运营桔家衣柜4年，发现大部分同行（渠道商户）有类似困扰： 

·无论怎么干，多干少干，客户数只见少，不见多。

·带团队没信心或没耐心，大事小事都要管。

·业绩提振不上去，身累心累，何时才能解脱？

·经营多年的品牌换不换？“喜新厌旧”有前途不？

如果你运营门店有困扰，建议你来参加我们金牌桔家门店运营实训课。

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

熟悉我的人都知道，我会写理论文章，但我们团队更讲实用、实效，有工具有拆解有标杆。我还可能给你推荐空白市场加盟桔家，附送金牌桔家加盟福利政策大礼包。

说明一点，并不是谁报名都可以参加，每一个意向人员会被评估。

如果你感兴趣，有定制家居门店运营提升需要与专家交流。

欢迎来参加12月28日，“安心投，轻松赚”金牌厨柜招商峰会。桔家团队首次集合做精华分享。我们将金牌桔家价值6999元的2天线下课，浓缩为半天参访+200分钟体验：

· 定制家居门店·业绩倍增的秘密

·半天实地参访，200分钟深度解读

·定制家居品牌门店业绩增长路径

·原价6999元实训营，现在推出精华体验课

·限时免费开放

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

一家大店，三大品类。高效盈利模式，现场交流

本次体验课，和你常见的家居建材招商论坛，有什么不同？

市面上很多招商会宣讲课，请行业知名讲师串场，很热闹的场面。但一个最大问题是：

“上课听得过瘾，实操一脸懵逼”。

金牌桔家的门店运营分享课，摒弃掉大道理，不灌鸡汤，只是我们创始团队项目实操经验，从0到10亿发展的总结。我们从产品开发源头说起，到门店选址动线设计，针对市场的样柜选择、门店营销有效引流，具体到门店标准化运营，高效能团队打造，有过程有管理闭环。

课程精选自价值6999的金牌桔家门店实训营课程，历时3年打磨，数次版本迭代，蒸发鸡汤水分，保留实操干货。

体验课面对面，授课团队重点讲述你最关心：

·总部新品开发与终端卖货实操运用

·深度剖析门店布局，动线，展示与销售成交

·县级市场营销引流误区与有效用户增长

·定制门店精细化运营：工具与方法

（附送桔家运营5本）←戳蓝字剧透

从0到年销售5000万，城市运营案例解读

（操盘手现身说法，首度公开）

源自真实经历和经营心得，现场还有一对一互动，解答增长难题。我们不故弄玄虚，不虚张声势，解构工具，转变思维，告诉你什么才是正确做法。细致到每个月，每周工作目标怎么拆解，一天工作计划怎么安排，早会、晚会应该怎么开？

桔家倡导“简单，真诚，有力”，我们讲课不拐弯抹角。

我们就讲：实战，实效，实用。

直接给方法，学完就能用！ 

本期特邀核心讲师

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

也许你好奇，这么好的课居然免费？

1、体验课来自金牌桔家《门店业绩增长实训营》精华，课程开发已完成，知识复制传播接近零成本。

2、我们希望用体验课把金牌桔家增长法推广给更多商户，助力传播金牌桔家品牌招商。

事实证明，听过课的人都有很大收获。

还有不少人直接申请加盟，成为合作伙伴，共同发展。

如果你相信自己可以驾驭更大品牌，获得更高业绩，马上报名参加体验课！现在报名，缴纳500元诚意金，抢招商峰会预留的有限名额，享受价值3688元的峰会增值大礼包（学习、酒店、住宿、餐饮、游学、帆船出海等精彩内容，一样都不能少）

(图片来源：桔家衣柜公众号，侵删)

(文章来源：桔家衣柜公众号，侵删)