当培训通知到太仓锦致橱柜那时，加盟商朱秋芳就决定让他的先生张永刚来参加。张先生似乎心里也痒痒的，每次妻子出门，面对进店客户，他总是心有余而力不足，不经意间流失了很多准客户。看到锦致橱柜官网上关于扬中夫妻二人齐心奋斗以及镇江夫妻合力创业的文章，张先生心生羡慕，趁着这个机会学习学习，他也就能从旁协助一二了。

        太仓锦致橱柜开业多年，生意一直很不错，只是令人惊讶的是，张永刚对橱柜一窍不通。销售培训第一天，这位叔叔一直是一脸迷茫，本子和笔不离手，他能做的似乎只有不停的记录，拼命尝试着去听懂、理解。你看他认真倾听其它学员模拟练习时的神情，可是可爱极了。

太仓张永刚的惊喜转变

        只是当轮到他演练时，他似乎就有那么些不好意思了，靠着笔记本上的记录，他艰难的报出一些配件的名称，冥思苦想出一些功能。看到一旁费老师鼓励、赞许的眼神，张先生慢慢的也就不那么紧张了，说的也是越来越顺。培训结束时，他也常常感叹，原来跨出第一步后，介绍产品并不是太难。

        销售大多靠记录、演练，说的轻松一些便是“动动嘴皮子“。设计对于张先生来说可就不那么容易了，测量、画CAD、做圆方效果图，对张先生这样没什么电脑基础的初入门学员来说，难度真的很大。两天的设计课程中，我们经常能看到张永刚如此入神的神态，似乎是在深思，似乎是在回想，以至一旁的张姐开始着手动工时，他依然保持着思考者的姿势。

认真听讲的好学生

        当最终验收成果时，张先生拿出了他最后的“王牌“，手中的笔记与一旁的张姐就是他最后交成绩的关键。张姐经验丰富，人也十分热情，在整个培训中帮了张先生不少的忙。学员们互相帮助、共同进步的氛围，让会议室里升腾起一股爱的暖意。

张永刚积极向张姐请教

        结识新朋友、发现学习的乐趣、相信自己的能力、努力不退缩，这些都是太仓锦致橱柜张永刚在这四天培训中所学习到的，相信他在今后的“看店“历程中，一定能发挥出这些天来的学习成果，为更多业主带去更多更好的建议。

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（2012-7-6 高娟）