摘要：内容简介：近几年来，“整体家居”的概念被家居行业广泛传播并逐渐热化，在刚结束的上海厨卫展，记者发现部分衣柜、橱柜的品牌都纷纷跨界推出“整体家居”的概念产品，欲在这个市场分得一杯羹，如何在这个竞争日趋白热化的市场脱颖而出，带着这个问题，记者采访了北京凯蒂家具有限公司(以下简称“KD”)执行总经理严红女士。与她一同探讨整体家居市场的发展态势，并对其所在品牌—KD整体家居的经营理念及企业产品作进一步的了解。KD整体家居严红：做专业的定制式整体家居

区别于市场的高级定制整体家居

目前，家居行业有众多品牌都标榜着整体家居的口号，但事实上，能真正实现整体家居概念的践行者却是少数，大多品牌更专注于单一产品的生产，而与其他只做单一产品线的家具企业有所不同的是，KD整体家居有限公司——这家专业从事高档家具定制服务的家居企业，则在专业的基础上扩大自己的产品覆盖范围，涉猎包括定制衣帽间、滑动门、书房、卧房、客厅、餐厅、玄关、实木房顶、实木护墙板等家居产品。KD整体家居一直是致力生产与消费者生活息息相关的一切家具，在产品的设计研发上，始终注重设计与创新，真正的从“家”的概念着手考虑，为消费者打造真正的整体家居氛围。

3大特点助力KD高级定制服务

市场不乏定制服务，谈及与一般品牌的定制服务不同之处，严总告诉我们，作为中国定制式整体家居的引领者，KD的高端定制服务聚焦在两个方面：一是材质，这意味着材料的使用上相当丰富，不仅包括市场上普通常见的耐磨板，而且涵盖实木、实木贴皮、板木结合、纯板质等;其次是设计，KD配有自己的专业设计师，会根据房间的整体风格来进行全方位的定制包装，完成从玄关柜到餐厅、客厅、卧室、衣帽间、厨房的一整套风格多样的设计，如美式风，现代简洁风等。

第三是自身的企业背景，KD是来自美国的品牌，企业每年会根据美国一个地名开发一系列产品，如已有的大峡谷系列，纳帕系列，索洛马系列，黄石系列。其中“大峡谷”由柚木和天然椴木打造，辅以各种造型门板，颜色庄重、做工精湛;“纳帕”系列采用德国Schattdecor红花梨饰面板与实木相结合，板材高贵、典雅、充满浓浓的地域风情;索洛马系列家居产品，乳白色的漆面处理，质感细腻，散发着浓郁的田园气息;黄石系列由美国红柚饰面板和天然椴木手工打造。给人以天然、质朴质感。以上提及的系列产品都是根据每个特点选择适合的木材，来诠释不同的风格。每年都会根据市场的流行趋势推出新的系列产品，挑选适材来体现完美的风格，营造出一种优雅尊崇的生活方式，以更好地迎合市场。5月是装修旺季，多数消费者目前也在挑选入户的家具产品，严总也向记者介绍了多款KD畅销品。KD今年主推一款名为“波旁宫”的法式风格系列，运用了罗马柱，雕花等去呈现细腻古典的感觉，不同于美式的古朴。在罗马柱、雕花等细节上运用烫金和烫银的处理，主旨是呈现低调的奢华和优雅，恰如其分。而材料上则更多会选择樱桃木、橡木，当然，也会根据产品去选择适合的木材，材料的搭配可以进行千变万化的组合，消费者可以根据自身情况来选择。例如可以选择全实木，全环保耐磨板的，也可以选择外部实木，内部耐磨板的，降低造价的同时从而可以减少变形的风险。

政策出台并未影响企业发展 反观趋势向好

谈及今年中国房地产市场出台的诸多政策，严总表示这些政策调控确实会对家居行业的发展造成一定的影响，但即使是在这种情况下， KD本身的高端实木部分产品相较于去年仍有较大幅度的增长，2011年上半年相较去年整体上有30%--40%的增长。虽然KD产品定位高端，但价格适应市场的需求。同时也降低了运营成本，减少活动宣传，把这部分费用支出还给消费者，给予他们更合适的价格和充分的选择权。所以对于KD而言，国家调控政策方面的影响并不是很大。那些对家非常热情、倾注心力的客户仍然会关注并选择真正适合自己的KD产品，KD也是希望凭借无可挑剔的品质和服务去赢得消费者的信赖，并达到口碑相传，吸引更多客户的青睐。而在六一及端午双节期间，KD也联手我爱我家、多喜爱举行了大型促销。活动期间，KD家居与我爱我家、多喜爱通过互赠代金券、互购折扣、三店联动进店有礼等活动献礼儿童节，将绿色环保进行到底，把最好的留给孩子。下半年KD也会陆续推出新系列产品;并考虑根据客户的需求，在北京以外建立1-2个生产基地，根据产品档次进行分类生产，最后则重点对一些二、三线城市进行开发。同时店面也计划与一些卫浴品牌联合举行一些促销活动来扩大品牌影响力。

通过互联网进行概念传播吸引消费者

现在互联网市场走俏，尤其电子商务平台发展迅速，各家居企业纷纷涉足电子商务，一直很重视在电子商务和网络推广的KD也计划在网络进行多方位的推广，严总向我们透露，她本人对互联网发展是比较认可的，时＊＊行的微博，她个人也很热衷。但是由于KD以定制家具产品为企业定位，而定制类产品在线上交易时具有限制等问题，因此KD会更注重线上与线下活动的结合。通过网络的广泛传播，来宣传定制整体家居的概念，而真正的定制需要的是设计师去面对面的沟通，实体的测量，完全线上未必能满足消费者要求。而举办各种活动和沙龙，如邀请设计师来讲解如何挑选产品，如何使家具产品与整体很好的融合在一起，网络乃至电子商务是较好的助力渠道。