一个加盟商的困境，或许是一整个市场的困顿。

日前，一位转战不锈钢橱柜市场的资深加盟者，在回首抉择变化的过程中，大吐了一番苦水，也道出了关于家居市场未来走向的一些小见解，以及不少加盟商的心声和疑惑，一起看一看，相信这些对于你的投资，大有裨益。

(图来自网络)

初识全屋定制，兴奋别过了头

“这两年，全屋定制、大家居市场风生水起，好不热闹，尤其是家居界各老牌企业也都纷纷跨界融合，多向发展，惹得投资加盟者也是心痒难耐，都想要及早搭上全屋定制这艘快船，在市场中分得一杯羹，我起初也是这么想的，所以早早就加盟做了全屋定制，但现实给的暴击有点儿残酷，比如：

都知道，目前一二线城市发展趋近饱和，家居产品的购买力相对下降，三四线城市正在崛起，市场空间很大，但是，在三四线城市做全屋定制却并没有迎来理想中的好前景，为什么?说说两点：

首先，在三四线城市投资个150平的店面，不算小，但所能展示的全屋定制场景很有限，难以兼备能够符合不同消费者审美品位的良好形象，更难以激发消费者的选定欲望;

其次，三四线城市在人才资源方面不比一二线城市，全屋定制类别很大，一个单子可能需要多个专业设计人员协同合作，这样规格的人才配备需求在三四线城市很难以满足。

所以，全屋定制虽火热，但在强者恒强的市场中，更多的加盟者成了炮灰、成了大品牌转型融合的牺牲品。”

(卡利亚2018新品掠影)

从困境到顿悟，在大流中找准出路

“盲目跟风不讨巧、大动干戈卖不动的窘境，很要命，也急需要脱离，从全屋定制中游离开来后，对于再次投资，我自身也有了更清醒的认识：不做炮灰，逆袭之道还在于‘做全不如做专’。

专业的人做专业的事，更会有收获，其实在家居市场中也是这样，比如相对来讲，常见的家居大品牌也多是通过推出专业性小品牌等途径，实现自己的大家居战略发展，可见，专业性可以说是未来企业生存下去的制胜法宝;

所以，加盟者若真想在家居市场中做好做强，选对专业的品牌比如卡利亚不锈钢橱柜，会更有出路，为什么?也说两点：

第一，更适合中国家庭的不锈钢厨柜——卡利亚，更具有占据广泛市场的潜力和优势，例如在三四线城市，加盟商做全屋定制明显后劲不足，但是选择卡利亚，在形象展示、人员配备等方面没有像之前说到的全屋定制会有的问题，竞争力很足。

第二，不锈钢厨柜算是新品类，加上环保发展、消费者也更重视健康等因素影响，会走得很长远，而且，卡利亚不锈钢厨柜在产品设计智造等方面，不逊色于传统品牌木质橱柜，更加人性化、年轻化的产品，可满足不同家装风格的定制需求，为市场的有效占领提供了坚实基础。

可以预见，有自己的品牌主张(相关戳阅：***＊＊：大众变了!看橱柜市场什么不能变)，有自己的核心竞争力，加上全钢橱柜市场的蓝海趋势，卡利亚未来的发展不可估量，‘卡利亚是投资者加盟的优质选择’这一说法也并不夸张。”

PS：2017年，在环保风暴、涨价潮等先后洗礼后，家居市场经历了多次洗牌，2018年，洗牌不会停，希望有意投资的你，能够恰如其分的审时度势，选对品牌。