最近经常有粉丝吐槽：哪怕你多真诚地跟顾客说：这真的是成本价了，我一分钱都不赚你，就赚一个人气。顾客对我们仍然存在很大的偏见。

因为在顾客眼中，无利可图那就不是生意人，就得讨价还价。所以，你只有一个出路，那就是降价，让他感觉到占便宜。

那除了降价之外，我们就没有其他妙招了吗？当然不是，见招拆招就是一个绝招。

01 产品价格的真相

每个人衡量一件事物都有一个标尺，同样，顾客买东西更是如此，在消费的时候，顾客有三个标尺。

只看价格

因为成本涨，商家不得不涨价，同样一份回锅肉上次是25元，现在涨到32元，当然你会觉得贵了。

同样一瓶农夫山泉，小区副食店卖2元，火车站小摊位卖3元，当然贵了。

事实在那，就是贵了，我自然不会选择消费。

喜欢挑剔

你这又不是大品牌，卖我500元太贵了。

你这衣服又没加羊绒，1000元？太坑了。

所谓没对比就没伤害，你只有便宜的理由，没有向我卖贵的权利。

没钱消费

阿玛尼、香奈儿想买吗？想，太贵，消费不起，但是月薪只有不到5000元，还是选择某宝爆款吧！

去星巴克叫一杯咖啡吧？好贵，还是算了，去楼上的KFC买一杯速溶咖啡吧！

收入的总额限制了你的消费能力，这同样是贵的理由。

产品贵不贵，不是你去权衡，是消费者说了算，从而决定消费的购买行为。这就是价格的真相。

02 一招搞定只看价格的消费者

其实，应对只看价格消费的人，方法很简单——玩锚定效应，价格对比。

网购的朋友都会发现很多商家会标一个高的原价然后划掉，下面标一个现价，这摆明地告诉你：你看这件衣服，我以前卖多少，现在只要多少，没骗你。

当然，你想玩的比较有逼格，也可以学珠宝店的来一个“镇店之宝”用它的昂贵价格来衬托店内其他产品的性价比。

还可以用套餐组合来降低顾客“贵”的认识，产生划算的错觉。比如装修配家具的套餐组合，比如衣服套配组合，当然还有更会玩的：家门口的麦当劳、肯德基，套餐永远比单点划算，店员第一句话总是：“单点还是套餐，我们这新推出了一组XX套餐……”

03 让品牌变成名牌的玩法

你说我不是名牌，那我就花钱让品牌变名牌。请明星代言，在电视黄金档刷＊＊广告，让懒于思考的消费者到处见到我的品牌，让你在心理上觉得卖贵点怎么也是合理的。这样的“玩人气”逻辑，我们可以来看看香飘飘的广告语：”一年卖出7亿多杯，杯子连起可绕地球两圈，连续6年全国销量领先。给大众的印象是卖那么多，肯定不差。

当然，把店开到名牌店旁边，也会显得很有逼格。比如开在LV旁边的包子店，怎么看都给人一种高大上的逼格感。

04 把产品卖到顾客心里去

顾客有购物的冲动，不仅缘于收入的高低，而是因为我们在内心给自己设置了消费权限。比如这样的预算：每个月房租700元、饮食800元、交通300元、通讯100元、娱乐600元、购物1000元……

那么找房子超过这个价格200元就会嫌贵，交通餐饮预算超支了，就会少去娱乐消费。

但是，同样的产品换一种品类，大众就不觉得贵了，比如保健品脑白金把补品当礼品来卖，火的一塌糊涂，因为在中国人的观念里，礼品越贵，越有档次，这也符合消费者的礼品消费设定权限。

那么，当消费者觉得贵，不妨用上以上三招中的任何一招，玩价格对比，刷高逼格名牌，改变大众的消费认知权限，你就可以让客户乖乖买单。