2019年接近尾声，对于很多家电企业而言，这一年难言轻松。作为家电细分品类的集成灶虽然也难以避免地遭遇了增速放缓，但却也依然是行业内众多品类中为数不多能保持增长的一个。

据中怡康时代数据显示，2016年至2018年我国集成灶产品零售规模同比分别增长24.49%、47.54%和43.33%，增幅均明显高于同期吸油烟机和燃气灶等传统烟灶产品的增速。其判断2020年集成灶市场零售规模将达239亿元，继续保持稳步增长的态势。

对于置身其中的企业而言，要紧跟发展态势，获得发展源动力。亘古不变的道理就是跟随消费者，跟随市场，并最终盘活市场。位于浙江海宁制造版块的科大集成灶在过去一年就是这么践行的：其始终在通过活动加强产品在区域市场的热度，加深消费者对于其产品的认知度，也加大了对于各地代理商的培育及帮扶力度。

(图片来源：科大集成灶公众号，侵删)

“市场需要折腾，这是一种营销思维，也是我们一直在坚持的。2020年科 大会持续的大力的推活动，一方面我们要进一步提升明年代理商的运营能力；另一方面拓开终端渠道，慢慢引导代理商向渠道商转型，从而提升单店的战斗力。”科大集成灶营销总监张洪滔表示。

据了解，为了达成效果，科大在现有的市场部、培训部之外，将会新增活动推广部门，同时在活动帮扶方面增加人员，帮助新商做好预售等终端爆破活动。“我们目前活动很频繁，比如浙江省内的一些代理商，一个月就有2-3场厂购会。我们计划将浙江作为重点省份和标杆市场做突破，加大对代理商的扶持，这是我们的其中一种打法。”

此外，科大方面表示还将调整活动的模式，一改以往与第三方异业联盟的形式，更多地去实践适合自身企业特性的短平快打法。

张洪滔介绍道，其中一种方式是通过科大在线下未来会以大型商业综合体作为载体，让产品提高在城市人流聚集之处的曝光率和见面率。“这对于当前产品本身完成工艺颠覆性改变，且主打轻奢时尚路线的科大而言，也更容易打开消费者心智。”而另一种方式，则是瞄准老小区做突围，科大将产品落地推广工作做得更为亲民和细致，着重培养、挖掘存量市场的潜在客户数。

在张洪滔看来，两者相辅相成，前者做品牌拔高度，后者做宣传促销量。而这一过程，通过帮扶代理商不断服务于这些渠道，不仅是一种利益分配的过程，也是促进了代理商往渠道商的身份转型。

(图片来源：科大集成灶公众号，侵删)

当然，有了活动也不够，还得靠好产品来支撑。为此，科大在过去一年推出了拥有8重安全防护的A系列安全集成灶，产品提升了全模块化，自我颠覆以无缝设计引领美＊＊流，定位高端。据悉，明年科大还会补齐一些高性价比的价格段产品，进一步延伸完善产品线，同时祭出特价机，进一步助力终端引流。

“产品明年还是会坚持企业科技大不同的一贯精神，偏向智能化功能的研发。同时更加时尚轻奢的去满足85、90后的审美及年轻化消费。比如，我们目前蒸烤产品占比达到全部集成灶产品的一半以上，就是考虑到当代年轻人热衷于蒸烤功能而进行的倾斜调整。”

在采访的最后，张洪滔也对后市给出了自我判断：未来两年集成灶市场仍将保持高速发展。但是随着新品牌、新企业的加入，市场竞争将加剧，市场格局将分化，部分品牌会脱颖而出成为行业的主流品牌，小部分品牌很有可能在这次竞争中被淘汰。

这就要求企业不仅要提高生产力，增强产品市场竞争力，改善集成灶在市场中的竞争环境，而且还要不断加强产品的创新研发力度，通过不断创新带来革命性变革的产品，来满足消费者更高品质的追求。“未来几年对我们科大品牌来说还有机会，只要我们把产品做好，把活动做到位。这也是我们明年重点布局的方向。”

(图片来源：科大集成灶公众号，侵删)

总而言之，厨电智能化、环保化、时尚化是未来市场大势所趋，集成灶企业只有审时度势、跟上时代的步伐才能在不断探索中，才能实现自身发展和消费者需求的双赢。对于科大而言，未来将通过产品智能化、运营智能化、生产智能化、运输智能化、仓储自动化，确立“智造”核心优势，为消费者带来更多高品质的厨电电器和愉悦的生活体验。

(图片来源：科大集成灶公众号，侵删)

(文章来源：科大集成灶公众号，侵删)