顺应大势，保留真我——空与间高端定制总经理曾鹏与泛家居圈周忠谈高定招商

2021-11-04 17:22 责任编辑：刘小雪

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在消费者越来越重视产品质感与美感的今天，“高定”已成为热点席卷各行各业，定制家居行业也掀起了一股“高定热”。2021年11月3日，空与间高端家居定制总经理曾鹏做客泛家居圈创始人周忠的直播间，围绕“高定如何招商”的主题，两人进行了深入探讨。

(图片来源：空与间高端定制供稿，侵删)

▲ 周忠（左）和曾鹏（右）

谈高定

大势所趋，对行业提出更高标准

随着经济的发展，人们对生活的要求也逐步提高，“高定”逐渐成为定制家居行业的新风向。在“如何看待高定热，大众品牌与高定有何区别”这个问题上，总经理曾鹏认为：

高定，是未来定制家居行业的必然趋势，是大势所趋。随着消费观念的转变，人们对于产品的要求逐渐从高性价比转向高附加值，在质量、设计、服务等方面对传统企业提出了更高要求，这也驱使定制家居行业的传统品牌转型升级，向高定靠拢。空与间背靠大王椰，站在巨人的肩膀上，以新兴之态开启大王椰企业的新一步战略转型。

(图片来源：空与间高端定制供稿，侵删)

▲ 空与间新品系列

但大众品牌与高定仍存在较大的差距。从产品本身来说，大众品牌的受众群体更注重性价比，以质量为先，而高定的受众则兼顾品质与美学；从后端方面来说，大众品牌大多为流水线生产，标准化程度较高，而高定则注重差异化，无法实现大批量的流水线生产；从作用角度来说，大众品牌信息化程度较高，而高定则强调人的作用，尤其注重空间设计需求。

(图片来源：空与间高端定制供稿，侵删)

▲ 空与间产品细节图

空与间注重当代情绪和本我气息，也注重创新，墙柜门一体化格局的推出，兼具质量与美感，为都市精英人群打造全屋解决方案。并与百隆、方太、巴斯蒂姆、凯斯宝马等品牌形成战略合作，引进德国进口设备，以更精细化的运作来满足行业的更高要求。

(图片来源：空与间高端定制供稿，侵删)

▲ 空与间工厂引进德国进口设备

谈发展

长三角是高定的温床

珠三角是大众品牌的摇篮，长三角是高端定制的温床。总经理曾鹏就“从区域的角度来看，为什么长三角的高定比珠三角的发展前景更好？”这个问题从三个方面做了解答，他表示：

从区域经济角度来看，长三角地区的经济发展比珠三角更快更好，良好的经济基础更利于高定的发展；从行业角度来看，珠三角地区的大部分企业注重短平快，追求高性价比，对于高定的涉猎没有长三角地区深入；从消费观念来看，长三角地区的消费者对于家居的追求不再局限于满足日常生活，往往还看重空间设计、色彩搭配等，对于高定的消费意愿更高。空与间立足长三角地区，在江浙沪打造10余家门店，以更高的设计、更好的品质，更优质的服务，满足消费者不同层次的需求，抒写空与间的全新篇章。

谈自身

路漫漫其修远兮

回归空与间本身，在高定大热的当下，空与间的发展趋势如何，发展过程中有遇到什么问题与挑战，分别采取了什么解决方案？

(图片来源：空与间高端定制供稿，侵删)

曾鹏表示：自成立至今，空与间已经落地了70家门店，目前仍处于培育期，且高定在精不在多，最重要的是如何打响品牌，这一方面空与间还有很长的一段路要走。就空与间而言，首先要在招商、渠道、运营等方面要转变思想，不能将大众品牌的运营思维套用在空与间的运营上，要找准自身定位，严格把关各项渠道；其次，空与间更注重设计美感，以人为本，在包装、营销、服务方面区别于大众品牌；最后，空与间的团队人员必须拥有定制思维和高定思维，树立大局意识。

谈招商

坚定标准，因店制宜

大众品牌与高定的主要区别在于标准化和差异化，高定品牌该如何进行招商，又该如何赋能经销商，总经理曾鹏有不同的见解。他认为：

招商，实则是双向选择的过程，万变不离其宗的是要坚定自己的选择标准，并且因店制宜的进行差异化赋能。空与间有一套严格的招商标准：首先经销商必须具备大众品牌的经营经验，且长期从事定制家居行业；其次，需要有足够的人力、智力和财力，且有社会资源，确保门店的落实和运营；最后，门店的选址一定要精，一般为一二线城市的A类商场的A类位置。