如何才能做到转推荐机型，也不会引起顾客的不满呢？

01

产品选择严把关

不以毛利为唯一考量指标，我们主推产品选择操作体验和产品质量过硬的产品。如果有一款产品毛利700但是质量不好，宁可选择另外一款毛利500但是质量好的产品。

选择过程综合考虑产品毛利、操作体验、产品质量、市场接受度等因素。要在好产品中选择高毛利的。

02

产品卖点精提炼

对于选择的主推产品，我们要用心的去提炼其卖点，要深度挖掘其独到的功能和价值点，并把使用情景和案例生动的包装出来。

要把提炼出的卖点，生动化和口语化，并且培训给每个销售代表。

03

产品关联同陈列

将主推产品和其同定位的畅销产品关联陈列，而在同一柜台＊＊黄金展位让给主推产品，而且在POP、功能牌＊＊主推产品的比较优势呈现出来。

从而让客户购买主推产品的行为，变成是他自己的选择，而不是我们的硬性推荐。

可以考虑用美观的外壳等配件陈列，来强化主推产品的形象，提升客户感知。

04

促销活动巧助力

将店面的促销活动聚焦到主推产品上去，让喜欢占便宜感觉的客户将注意力很快关注到主推产品，从而提高客户选择主推产品的概率。

05

转推话术要自然

要精心设计每款主推产品和同定位的畅销产品的转推荐话术，要很自然的从客户对畅销产品的疑虑和问题上转移到主推产品上来。

卖好主推产品才有利润，五一又通过怎么样的营销方案获取利润呢？期待下期精彩！