摘要——：专业性的团队，良好的口碑，敢拼才会赢

2018年3月2日，楷模木门·整木定制以“我们的征途是星辰大海”为主题的全国精英年会在潮白河喜来登酒店会议厅盛大召开！全国近600位创业精英齐聚北京，千万级大商普遍涌现。在楷模木门·整木定制11年的发展历程中，河北沧州创业团凭借优秀的作战能力队连续七年在全国销量中夺冠，创造了楷模成长史上的业绩巅峰，也创造了楷模木门业绩上的珠穆朗玛。点讯传媒CEO刘华丽约访楷模木门沧州创业者张彦成，一同分享这个团队的业绩成功经验及2018市场规划。

高标准，团队更专业

在楷模木门经销商系统中，沧州店的店面量不是最大，团队人数也不是最多，却长期盘居冠军位置，连续7年蝉联冠军，这是如何做到的？与国内很多地方相比，沧州也只是一个三线城市，严格意义上来说接近于四线城市的一个地级市场，城市体量并不大。张总认为，之所以能够取得比较好的成绩，主要表现在两个方面。

团队专业性保证完美落地

沧州连续几年取得不错的业绩，离不开团队每一位成员的用心付出，团队非常重视团队人员的专业性培养，给客户能提供更好的、更完善的整体家装解决方案，不管是销售人员、设计人员，安装人员，对他们在专业方面都提出了很高的执行标准。

好品质让口碑传播更强势

良好的口碑宣传是在市场稳定扎根的基础，对于沧州这样的三线城市，人们的圈子比较小，这时候口碑的宣传尤其重要。张总说到：“装修的朋友聊起来，一聊到高端整木定制品牌就会想到是楷模，这也是这些年我们努力耕耘市场做出的成果，并一直秉承好口碑的原则”。 在多年的市场实践中，楷模沧州创业者张彦成了解到，消费者更关心的是产品整体的风格和环保性， 因此在服务过程中，店面终端就会更有意识的让客户认识到楷模木门在这些方面的优势。与此同时深耕对客户服务的各个环节。

市场规划保持30%的增长

最近两年，沧州团队的整体增长都保持在30%左右。因此，对于2018年的业绩目标，团队制定不低于30%的增长。楷模沧州创业者张彦成自信的说道：“2018年，我们沧州店面继续做好老客户的服务和维护，老带新的情况下，稳步增长30%估计应该是没有问题的”。

优质的产品、精美的工艺以及专业贴心的金钻服务，以及多年对当地市场的用心经营，沧州创业团队打拼出了令人惊羡的成绩。