思考店面布局与品牌推广，深化渠道建设，落实服务理念，后端服务促进终端销售

2018年3月2日，楷模木门·整木定制以“我们的征途是星辰大海”为主题的全国精英年会在潮白河喜来登酒店会议厅盛大召开！全国近600位创业精英齐聚北京，千万级大商普遍涌现。其中西安创业团队尤为引人关注，他们以优异的成绩夺得2017年楷模千万大商亚军宝座，并把楷模木门发展成为当地的翘楚品牌。他们是如何进行渠道建设以及品牌推广的？又是如何将服务理念切实落地的？华夏点讯主编刘华丽对楷模木门西安团队创业者杨鹏刚进行了专访，干货分享给你，大料报给你，一起分享楷模木门西安团队的创业成功经验。

多店面布局，强品牌推广

自2010年楷模木门在西安开第一家店到现在，西安创业团队已经在当地开了五家分店，并以良好的品质和贴心的服务成为当地有口皆碑的第一整木品牌，今年在楷模业绩中又一举拿下楷模木门全国亚军的排名。楷模木门西安创业团队杨鹏刚表示，这得益于多店面布局和强品牌推广策略。楷模木门在西安的店面布局相对多一些，与其他地区相比，楷模木门西安多店布局有北二环店、三桥店、东三环店和居然之家联通店等，这个布局对品牌有一个非常好的推广作用，所以楷模木门在西安的区域品牌影响力非常大。与此同时西安创业团队也非常重视广告的推广，配合楷模木门总部的营销活动，在全国做品牌推广的同时，2017年西安创业团队也在当地的交通旅游台和西安整个高端写字楼电梯做广告，同时杨总也表示2018年会在广告投入方面持续加大，做到比2017年更好的效果。

强化渠道建设，落实服务理念

2016年，西安创业团队组建了市场部，加强了渠道的维护和渠道的开拓，在近两年的业绩体现非常明显。2018年西安团队要把市场部从人的数量和业务能力上进行一个拉升，加强人员的培训。同时杨总表示西安团队将重视服务理念的落实，我们认为服务过程要让顾客享受，销售的过程让顾客享受，这一点会在2018年加强做好。

后端服务促进终端销售

杨总表示，2018年楷模木门西安创业团队会加强理念的树立，通过做服务来促进销售，把每一个定单当作一个项目来管理，用工程思维把项目落地好，尤其是让顾客体验到、感受到贴心的服务。并且通过后端的服务和顾客好的体验来促进前端销售，把顾客的转介绍当成销售的主要渠道去做好。对西安创业团队来说，经营楷模木门已经有八年时间了，在未来的经营中，借用当下的话就是不忘初心砥砺前行。杨总笑谈说道：“终端店面和工厂顺畅、良好的沟通，互相之间的理解和支持是非常重要的，也非常感谢楷模木门总部对西安楷模的支持和服务。”

楷模木门，整木行业的推动者