热水龙头行业经过近几年的“超音速”发展，不管是技术水平，还是制作工艺都日趋成熟，目前在家电市场上，各种品牌的电热水龙头店犹如“雨后春笋”般涌现出来。

如今，电热水龙头的品牌繁多，高中低端产品也是应有尽有，各种价位与档次的电热水龙头产品满足了不同消费层次的消费者。

电热水龙头产品已由前几年的“旧时王谢堂前燕”，到现在飞入寻常百姓家，电热水龙头行业已逐步成熟起来，行业的成熟预示着价格战的开始，而随着这场“战役”的开始，电热水龙头产品的价格也回归到了理性。而利润的降低、销售成本的上升，使品牌厂家如何面对当下激烈的竞竟争?笔者为此采访了几位业内知名企业的老总，他们会为你解开谜团。

普通消费者当然喜欢物美价廉，可是高端用户追求的却是一个享受。不同的消费层有着不同的消费需求，而能够满足不同的消费群体的需求将是各个厂家所追求的最高境界。

但是，客户的分布犹如金字塔一样，在最低层也是量最大的总是处于底部的低端消费群体，而一直到金字塔顶端的是越来越少的高端消费群体。目前，在电热水龙头行业中的企业处于一线品牌的，都把目光关注在处于金字塔顶部的高端消费群体。

所以，到目前为止，这些厂家的竞争一直在高端的市场争夺战上。然而，市场是在变化的，就在这些一流厂家为争夺高端市场而投入重金打央视广告时，在重要的生产基地--嘉兴及宁波等地，已经出现了“风潮”一样的开厂热，一些小厂顺势进入到电热水龙头行业中来。这些规模不大的厂家的出现，导致电热水龙头行业价格战提前到来。一个正规厂家出厂价要一百七八十元左右的电热水龙头，

这些厂家出厂价只有一百元左右，但品质却大打折扣，但是，这种价格却有着很大的杀伤力。因为从外观看是没有区别的，重要的是产品的配置及做工，而一些不明内在玄机的消费者，往往购买完这些品质较低的产品后，用不了多长时间就会出现质量问题。这种现象在整个行业泛滥，用一些小老板的话讲“我们生产的是最实惠的产品”，那么笔者反问一句“实惠的产品是否就是低质的产品”呢?

任何一个行业的发展都是要经历四个阶段的。

第一，暴利阶段，也就是起始阶段。一个新兴的朝阳行业在开始的时候并不是每一个商家所能掌控的，市场的不确定性和投资的风险性让他们望而却步。这个阶段只有真正的弄潮儿和投资者，才会得到幸运女神的垂青，让他们赚得盆满钵满。

第二，无序的竞争阶段，也就是发展阶段。人都有趋利避害的特性，司马迁也说过：“天下熙熙，皆为利来”，随大流虽然占据不了市场的制高点，但至少不会赔本。人们看到一个暴利的行业，资本就会大量的涌入，扩大生产，盲目的竟争，这个时候泥沙具下，鱼目混珠。

第三，垄断阶段，即成熟阶鼹。市场对某个产品的容纳是有一定量的要求，就好比一个人的胃，只能一次性消化掉一定量的食物。盲目的竞争带来大量产品的积压，资金都积压在库存上面，小的或者经营不善的工厂就承担不起发展到这个阶段的阵痛，纷纷“流产”;市场慢慢地整台、规范，管理好的公司就会走向垄断。

第四，衰亡阶段。历史的车轮滚滚向前，市场也在千变万化，发展最终将是新事物不断替代旧事物，这是千古不变的真理。

而电热水龙头行业一路走来，经历了暴利行业，现在正处在无序的竞争阶段，品牌电热水龙头处在一个很危险的阶段，挺过去，前面一片天，挺不过去，就大浪淘沙了。市场的份额就那么大，要想除掉杂牌电热水龙头在市场竞争中的份额，那就得采取一些非常手段了。品牌的优势在于质量，着眼于长远，才能发展长远。

面对来自低价格厂家的侵袭，许多品牌厂家感觉到前所未有的压力，一些厂家难以抵挡低价的侵袭从而放弃品牌的道路，踏上价格战的不归路。另外，一些厂家为了增加销售额盲目地进行品牌延伸，将即热式热水器、环保灶、浴室柜等产品多元化运作。由于盲目的上马并没有考虑到产品的统一与组台，将本不相干的产品强行搭配进原有的电热水龙头网络中，由于消赞者的不买单导致服务和产品研发滞后，所以，此类产品在销售中并不见得有多大的销量。还有，一些厂家坚持品牌道路，并誓言将电热水龙头的道路走到最后，这些厂家会在电热水龙头行业中越走越远，同样也面临许多问题。

不管怎样，市场的竞争本身就是残酷的。笔者认为只有在某一领域能够坚持下来，不断地提升企业自身实力，打造强势品牌才是企业突围的唯一方法。