很多行业都有一些标杆品牌，而有些品牌会突然间被大家熟知，为何会出现这种现象？离不开个人因素法，环境因素法和附着力因素法等三个因素。这三个因素并不是空穴来风，而是经过许多实验而得出的结论，希望集成灶加盟商可以从中领悟到一些。

联系员、内行和推销员这三类人很可能成为引爆一个型号或者集成灶品牌的关键因素。

联系员的一个显而易见的特点是，他们认识的人非常多，属于什么人都认识些，他们具有信息传播者特有的社交天赋，他们去交往很多的人，并不是出于某种目的，而是他们确确实实很爱很别人打交道。比如，他们会把泛泛之交的朋友的生日记下来，在他们生日的时候送他们礼物，再比如他们发现了一家很好吃的餐厅，他们会把这个消息告诉身边所有的人。

内行是生活中不可或缺的一类人，他们可以说是市场上价格的监督者。商场上总会写特价这样的字样，很多人就会去疯抢，但其实价格并没有相差多少，但是很多人都不会特意去和别的店铺做比较，但是内行却会把这些价格仔仔细细研究透彻。书里写道，有位内行他去研究了咖啡豆，他觉得这个咖啡豆在四年之后肯定价格会翻好几倍，所以他大量的购买，四年后这咖啡豆的价格真的翻了好几倍，他会觉得自己很有成就感。这类人会把东西都研究透彻，对于好吃的，好玩的，好用的，好的产品，他们都会第一时间给出答案，内行或许没有联系员认识的人多，但是很多人更愿意相信他们。

推销员具有一种“催眠能力”，他们拥有充沛的精力，他们的身上有朝气，有热情，有魅力，有可爱，这些作用在一起会变成一种强大的，有感染力的，不可抗拒的东西，这种东西的力量超越了语言的力量，和他们交谈的人都会感到快乐。对于集成灶加盟商来说想要想要把自己的加盟店在当地引爆，找到这样的人是很重要，联系员和内行这类人无形中可以成为集成灶加盟商最好的二次传播者，推销员对集成灶加盟商来说可以高薪招一个，这样的人可以成为加盟店的利刃。