净水器代理商有时候很难将产品卖出去，是什么原因呢？产品不好？还是因为净水器在国内未普及？这些都不是，劳伦斯为您揭开谜底：

一、依赖净水器厂家习惯

我们常常听到一句玩笑话“你的数学是体育老师教的”实际上，净水器厂家与净水器代理商之间的关系是，一个承担产品的研发生产，一个承担市场开发的职责，让一个做产品的教你去卖产品，这本身就是不符合逻辑，厂家只能提供以往成功的案例作为参考，但不能完全依赖厂家去为你开拓市场。

作为一名净水器代理商，实际上也是一个经营主体，很多净水器代理商遇到一点很小的问题就喜欢找厂家，比如接头漏水，管子未插到位等等问题都去找厂家，试问一下这么小的问题都解决不了的代理商，又如何能解决大问题，作为净水器代理商应该不断的学习新技术，提高业务能力，如果业务不熟悉，与厂家沟通成本都会高于售后成本，还会给客户留下不好的印象。

二、缺少自己的团队力量

净水器市场普遍经营模式都是老板娘做销售，老板去安装，这种模式已经不能满足与现在这个社会的需求了，在新的市场形势下，我们要学会借力和资源整合，与其一个人去赚一百，不如让十个人每个人帮你赚二十，一个人的资源是有限的，但是你将十个人的资源整合回来，你就有十个，甚至更多的资源。

三、没有共同发展的信念

在这竞争激烈白热化的净水市场，只有和厂商共同协作发展，才能实现共赢，才能获得更大的成就和财富，但有些经销商对合作品牌意识不高，不认准品牌，没有坚定的信念，如果连自己都不相信自己加盟的净水器品牌，如何让消费者相信你，购买你的产品，选择大于努力，在加盟之前就应该对品牌全面的考察和认真筛选，选择一家综合实力较强且能让你自己信赖的品牌。

四、缺乏市场洞察能力

净水器代理商想在净水行业有个好的发展，除了自身选择一个合适的净水器品牌外，还要具备敏锐的市场洞察能力，行业发展的历史里，不知多少人退出了这个行业竞争，回头看看他们的路，发现失败都是一个共同点，那就是太盲目，不论是选择净水器品牌，还是在净水市场运作上，一味跟风模仿是终结净水之路的致命点。

五、没有勇气承担风险

我们都知道，做生意是有一定风险的，很多净水器代理商怕自己吃亏，不愿去投资，比如广告，很多人觉得广告都是厂家的事，其实不然，目前国内净水器普及率低下，即使净水器品牌在行业内知名度很高，但是在某个地方市场，特别是县，村等地，其受众面会大大降低，这时就需要代理经销商做好本地市场的广告宣传工作，提高当地人们对健康饮水，净水器的认识，以便展开更好的销售工作。有舍才有得，针对这一情况，经销商在当地市场针对性的做广告推广宣传。净水器厂家给予一定的比例报销支持，这是劳伦斯加盟政策上面都有明确标明的。

代理商需要的是敏锐的洞察力，是对品牌的洞察，也是对市场的洞察，知己知彼，学会对市场经济环境分析，掌握全局，这样做起事来才会事半功倍，困难背后往往收获的才是难得的财富。