净水器行业发展至今，净水市场的竞争就犹如净水器品牌之间的厮杀，而且非常激烈。劳伦斯总监分析：品牌之间的竞争是任何时候都存在的，净水器品牌若想取得竞争胜利，除了拥有好的净水产品之外，还需树立和打造净水器品牌的价值。

净水器品牌的建立是长期服务的过程

净水器品牌的建立是一个长期的过程、是一个服务的过程、是一个与消费者沟通的过程，而不是一次性交易的行为。当然不管是服务、沟通都是建立在传播的平台上，净水器品牌企业要把关于净水产品品质、文化信息等传递给终端消费者。而这个传递的桥梁自然是经销商和导购员，所以企业也需对终端导购人员进行培训与提高，这样才能使传播更有效。

作为净水器品牌的经销商，他们在渠道和终端都代表着净水器企业和产品的形象，所以让经销商和企业保持高度一致是最重要的。劳伦斯营销总监建议，企业需要从经销商高度信任和合作入手，把经销商纳入整个市场营销体系中来管理。让经销商能与企业共同互动，充分了解净水产品的文化和内涵，把新产品导购活动在大城市和总代理处共同演绎的轰轰烈烈，最终达到导购与双赢。

净水器企业需加强对代理商与导购的培训

劳伦斯净水器营销总监分析，加强对代理商和导购员的专业培训，也是净水器企业进行品牌营销战略最重要的一个环节，无论是总代理商铺，还是建材超市，二级或是三级分销商卖场，导购和导购员对消费者的影响力都是非常巨大的。一个不称职的导购员很容易让顾客流失，而一个专业的导购员，却能为商家带来很多的定单，两者之间的差异是显而易见的。

人类无时无刻不在扮演着消费者的角色，而作为一般的消费者，对于所需的净水产品都不是内行，他们只知道他们需要净水器设备，却不知道什么类型的净水产品适合他们，而且对于产品的质量和使用方法，都得咨询导购员，也相信导购员的话，因为觉得导购员是专业的，会为他们挑选最适合他们的产品。所以，导购员对净水器产品介绍的好坏直接影响着成交的概率，所以说加强对终端卖场导购员的专业培训也是非常重要的课题。

而且培训能让净水器品牌厂家与代理商形成统一口径。传播产品的核心价值，提升净水器品牌的竞争力，是净水器企业与净水器代理商实现品牌共赢、利润共享的最高合作境界，也对培训经销商的忠诚度，促进净水器品牌企业长远健康发展起着决定性作用。

劳伦斯营销总监分析，净水器行业的发展已趋向成熟，但净水器品牌之间的竞争和厮杀仍然激烈，这说明净水器企业还需注重净水器品牌的传递价值，提高自身的品牌竞争力，这是当下净水器企业必须要做好的品牌营销战略工作重点之一。