眼下，距离2018中秋佳节仅有9天，离国庆节也就不远了，各净水器厂家使出浑身解数，抢占市场份额，其中促销的手段最为普遍的竞争手段，但并不是所有的促销都能取得良好的效果，原因在于许多净水器厂家促销前没有做好准备工作，促销作为一种信息沟通的过程，想要达到好的效果，净水器品牌劳伦斯给您支招。

(图片来源：劳伦斯净水器官网，侵删)

一、确定促销目的

例如在一定的时期内，要迅速增加销量，扩大市场份额，应该注重于广告和营业推广，强调短期效益，若目的是打造品牌形象赢得后期有利的竞争地位，应更注重公共关系并辅之于必要的公益性广告，强调长期效益。

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二、掌握客户特性

一般顾客在购买的过程中可划分为知晓、了解、信任、购买四个阶段，在不同的促销方式促销效果不同，比如在建立购买者知晓阶段，广告和公共关系的作用最大，在促进顾客对企业及产品的了解阶段时，人员推销和公共关系起着重要的作用。

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三、了解市场特性

不同的市场不同的促销手段与方式，如在某地区，顾客在选购产品会比较信任推销人员的推荐，此时推销人员推销就显得比较重要。而对于一些消费者对广告普遍的不信任态度地区，广告的效果自然不好。

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四、从净水器所在的生命周期阶段入手

净水器在我国来说，普及率低，与国外相比较还是一个新产品，处于导入阶段，大多数消费者对产品不认知，更谈不上了解信任，因此要促成顾客的购买，净水器加盟代理商需要紧紧围绕着让顾客知晓、了解、信任、购买几个过程进行，并结合分析以上情况以及自身资源情况合适的促销方式，而且需要对促销效果进行分析，因市场不断变化而进行更正和调整。

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