“现在的人，完全不喜欢接宣传单。”小潘是一名小店员，地推是她日常工作的一部分。虽说是日常工作，但小潘常常不懂这个地推到底有什么用。因为站在人来人往的街道上，手里的宣传单常常都是发不出去的。就算是接了，路人看了一眼也就扔掉。

南方的夏天还特别让人煎熬，太阳照射下来，那个水泥地面简直能煎蛋。

像小潘一样的人很多，垃圾桶里也经常堆满了人们不要的宣传单。那地推真的没有用吗？

不，不是的。地推是一个门槛最低，也是最容易获取的线＊＊量。当然，这个容易是相对的，如果是执行方式不对，再好的推广方式也等同没有。那么在地推之前，我们需要考虑什么呢？

地点、人员、话术、方式、物料、文案、跟进数据

地点

盲目的选择地点是错误的。首先我们需要把附近的地方都罗列出来，在全部写下来之后，我们再根据自身项目产品进行筛选。我们的受众群体是什么？根据群体把罗列出来的地点进行一个排序，选择最优的地点。

人员

如果在一个地方进行地推时，效果并不明显，那么就该考虑减少人员。反之，这个地方效果特别的好，那么就该增加人员。

话术

很多人觉得说话也不会有人接宣传单，那就干脆不说话，直接塞宣传单。其实这种做法是错误的，没有语言上的交流，怎么会有灵魂的碰撞，接宣传单的人怎么可能被你的宣传单吸引？一句简单的话术，抛出利益点，可以迅速吸引有需求的人。

方式

人都爱新鲜感，如果你跟其它的地推人员一样，站在一边发宣传单，那人们也自然像对他一样不接你的宣传单。所以，我们需要给人们一种新鲜感，到底怎么发才能引起人们的注意。

比如最近有一个发传单的小熊很火，这个小熊发传单时候很傲娇，动作可爱，吸引了许多人围观。

物料

我们需要把想到的能做到的物料都罗列出来。但重点是，我们要做有意思的物料。如果实在想不出有意思的，就做实用的。小编曾经就舍不得扔掉一个放在车上的手机支撑架贴，哪怕是印满了广告词。因为碰巧小编之前的手机支撑架贴坏了。

文案

文案大概是最头疼的事情，所以大部分人做法就是把所有的单页，易拉宝写满。毕竟花钱了嘛，写满是最好的。但是你有想过吗？顾客真的会去看这种让人眼花缭乱的广告吗？推广跟营销是需要分开的，流量不进来，营销怎么做？

其实文案应该越简单越好，把用户的好奇心勾引出来。比如一张大大的易拉宝上面就放着一个微信对话框，是两个人的聊天记录，大概内容说扫某个二维码后有大奖，再放上二维码，将营销的内容放在二维码中。

跟进数据

地推不能盲目。在地推开始之前，你就要有一个投入预估，大概成本是多少，预计带来什么样的效果。执行之后还需要跟进数据，分析数据，看问题到底出现在哪里，怎么改善，然后再去尝试。

人海战术不是不好，但是还是希望付出的有所收获。地推之前有一个详细的方案，通过不断尝试去优化这个方案。

毕竟，你也不想让你的汗水白流。