2017年，林昌品牌迎来了22周年。一个伴随地板行业发展的老品牌，在拥有其独特魅力的同时，一定也拥有着一帮属于自己的忠实经销商；他们与林昌地板这个品牌一起，开创了属于林昌自己的市场传奇。上海周浦林昌地板专卖店的周海燕，就是这样一位“老牌”的经销商，凭借着巾帼不让须眉的魄力，她用十七年的时间和林昌一起抒写了属于她的坚持。

林昌上海周浦经销商周海燕

【腾讯家居】：周总您好，本次您在林昌的“十大牛商”评选中高票胜出，最终摘得了这个荣誉，在您的意料之中吗？

【周海燕】：说实话挺出乎意料的，一开始我还没有想到会有这么多人支持我，让我感动的是有好多客户都主动的来加我的微信，帮我在朋友圈推广，给我拉票，有的甚至还拉我到他们的群里，主动的帮我宣传，帮林昌品牌宣传。我想这都是得益于平常我对客户关系的维护，让他们感受到林昌的热情和诚恳，所以才会在这次的评选里让我获得了“十大牛商”的荣誉。也特别感谢林昌举办的这次活动，然我收获很多。

【腾讯家居】：我们都知道林昌是个地板行业内的老品牌了，您刚才也说到了林昌在消费者中的好口碑，那么您是在什么时候接触的林昌这个品牌并且决定加盟的？

【周海燕】：十几年前，地板市场没有什么品牌意识，我也是模模糊糊的听说过林昌这个牌子和工厂。后来一次偶然的机会，接触到了林昌的董事长王香林先生，被他对待事业的那种态度所折服。那时候林昌地板虽然规模不大，但给我的感觉就是板质量非常不错，关键是王董人特别好，自从熟悉以后都会亲自上门店来了解情况，给我们提出好多建议，经常给我们培训怎样做销售，在那个年代，王董的精神让我看到了林昌这个品牌的发展前景，所以就毅然的投入这份事业。

【腾讯家居】：这么长的时间一直在做林昌这个品牌，您一定有了一份属于自己和林昌之间的特殊情怀，您可以和我们分享一下吗？

【周海燕】：成功的道路是曲折的！17年的销售做下来，辛苦和心酸自不必说，这十七年来，我看到的是林昌地板始终注重品质，在塑造地板行业领导品牌的道路上脚踏实地，一次又一次的展现了林昌地板强大的影响力。当然，公司对经销商也是亲如一家人，一直传递给我一种亲情的感觉。在专业度上，公司还不时在地板专业知识以及打造销售团队方面给予培训和指导，因此我最想表达的就是“感恩”二字了，十七年了，特别感谢林昌对于我们经销商的关怀。十七年，我和林昌已经是水乳交融的关系了。还想表达的就是坚持，只要抱定目标，始终坚持，总会有牛逼一样的结果。作为林昌大家庭的一个小小的分子来说，林昌给了我自信，给了我自豪！

当然，能够坚持做林昌这么多年，和林昌领导对我们的关心和照顾是密不可分的。我清楚的记得2016年7月份，店里来了这么一个客户，说要看看地板，然后这里瞧瞧那里摸摸，还问这个什么价格那个什么价格？等我报价了，又说怎么这么贵，人家的地板比你家的便宜很多。然后客户说再到其他地方看看，我让他留个电话他也不留就走了。第二天公司领导到我们门店考察，我无意间把这个客户事情说了，公司领导马上就给了我建议，如何去沟通，如何去洽谈。无巧不成书的是，第三天这个客户又来了，我采用公司给到的销售心得，软磨硬泡，终于加到客户微信！在持续一周的时间里终于水到渠成，拿下了一套别墅。

【腾讯家居】：十七年的一线市场奋斗，您一定有很多和顾客之间有意义的故事，您最有印象的客户有什么有趣的故事？

【周海燕】：有个客户10年前买了我家地板，今年他另一套房子装修又跑过来找我，我没有认出他，他说10年前买的地板很好，现在还来买林昌地板。在我们专卖店，其实有好多这样的老客户，经常给我带新客户过来。当然，这都是源自林昌地板的品质和口碑，能有缘和林昌合作，也是我的荣幸，所以十几年来我一直在做林昌地板没有换过其他品牌，我还要一直坚持下去。

【腾讯家居】：林昌品牌这几年一直在致力于转型升级，产品线更丰富，涵盖的面也从地板辐射到了木门、整装、墙布等，从经销商的角度来看，您觉得林昌最大的变化是什么？

【周海燕】：林昌从最初的小作坊模式做到迄今已经有22个年头，每迈出的一步都非常坚实，经销商也是在全国遍地开花结果。狼性的扩张速度是基于林昌地板高层领导的敏锐的市场洞察力以及林昌人在打造林昌品牌的道路上辛勤努力和坚持。这些年来，我欣喜的看到了林昌品牌的进一步腾飞，品牌知名度越来越大，消费者的口碑也越来越好；而且对我们经销商的扶持力度和培训力度都加强了，这一切真正受益的肯定是我们经销商，所以我还是那句话，我愿意把我的青春年华献给林昌，再做下一个十七年！

【腾讯家居】：您用一个十七年，证明了自己的眼光和毅力，我们也相信您会有第二个十七年，来创造自己和林昌在当地的传奇！感谢您接受我们的采访！