从一个不具备品牌意识的地板卖家，到林昌地板品牌2017年度十大牛商荣誉，这条看似简单的路，欧阳金榜兢兢业业地走了四年。四年前，欧阳金榜正式加盟林昌品牌，并通过自己在终端市场的不懈努力，成为了荆州地板市场中的佼佼者。在摘得林昌品牌十大牛商荣誉后，这位踏实的经销商表示，最感恩的还是林昌品牌给予他的机会，未来，他要做的是将市场做的更大，将品牌做的更强。

林昌地板十大牛商——欧阳金榜

记者：欧阳先生您好，您此次获得“林昌地板2017年度十大牛商”的荣誉，对您和您在经营的林昌这份事业有什么样的意义？

【欧阳金榜】：感谢林昌品牌给我这个荣誉，给我这个机会成为林昌的一份子，来参与到这次的评选中来！同时这次可以获得这个荣誉也是和一直支持我的亲朋好友与客户是分不开的，有了他们的支持，一直不停歇的帮我进行投票与宣传，才会有了今天这样的结果。“十大牛商”这样的荣誉，对我和对我的事业来说，是可以使我在客户面前更加有说服力，这点是毋庸置疑的。

记者：我们都知道湖北荆州是个内陆城市，您觉得这种内陆城市的市场需要与江浙沪地带有什么不同？针对所在城市，您对于当地的市场是否制定了特殊的营销方式？

【欧阳金榜】：站在我个人的营销经验上来说，首先我在荆州做林昌主要是做的渠道，和装饰公司合作，比如说和荆州东易日盛与荆州交换空间合作；因为在营销方式上有区别于其他地区的经销商，所以我在终端走的是一条适合我自己的发展之路。说到特殊的营销方式，我认为做市场，首先要做出自己的诚信以及口碑，这是我多年来做林昌品牌的根本。

记者：根据您在荆州多年的经验，您觉得对于荆州市场有何种特性，林昌的哪些产品比较符合当地市场的需求？

【欧阳金榜】：荆州市场虽然是个三线城市，消费水平还达不到一线二线的水平，但我们这里的消费者也会拥有自己的特性。在我们荆州市场，主要还是以性价比高的为主流，所以针对这一现象，我在运营林昌品牌的时候，会多给客户介绍我们林昌具有性价比的产品，不管是实木地板还是实木复合地板、强化地板，都会有适合的产品来给到客户，最重要的是学会如何给相应的消费者推荐合适的产品。再者，林昌的产品首先保障的是性能，性价比高，质量又好，所以荆州消费者还是非常喜欢林昌这个品牌的。

记者：据我们了解，您牵手林昌品牌已经有四年时间了，四年前，您为什么会选择成为林昌地板的经销商？林昌地板当初有哪些优势吸引到你？

【欧阳金榜】：其实，我从事木地板这个行业已经有7、8年的时间了，但是刚开始经营木地板产品的时候，没有什么品牌意识，也没有一个规模化的运营模式。大概四年多前，我接触到林昌这个品牌，知道这个牌子是木地板十大品牌之一就很感兴趣，但那时候我的经营标准达不到林昌对经销商的要求，所以就开始往林昌品牌靠拢。当我终于可以达到林昌经销商专营的标准以后，就急不可待的加入林昌这个大家庭。也非常感谢林昌品牌多年来给予我的帮助和鼓励，让我成功加盟林昌并且一直走到今天。

记者：相比四年前，您认为现在的林昌地板是否有了不一样的体验？您感触最深的是？

【欧阳金榜】：这四年，感触很深，不管是林昌在产品上的全面升级，越来越丰富的产品，还是林昌在品牌的整体高度上越来越有大牌风范；都让我看到了一个靠谱的厂家在带着我们经销商共同进步。当然，林昌品牌让我感触最深的是，这几年来，林昌总部和我们这些经销商更加紧密的联系了。公司经常安排我们经销商学习以及培训，给予我们提升自己专业能力的机会，为我们聘请一些专家和老师来进行讲解，让我受益很多。另外，我们的区域经理何经理也经常来荆州和我商讨业务上的问题，给予在终端营销上的实战帮助。所以，我特别感谢林昌这个品牌，不仅让我有了事业，更帮助我一同开拓终端市场。

记者：今年时间已经过半，对于上半年的总体销量您是否满意，您能与大家分享一下对未来的规划与期望吗？

【欧阳金榜】：就目前来的情况上来说，虽然不是最好，但基本上达到了我对市场的预期。下半年，我的计划是要和我的团队更加努力，积极的开拓更多渠道来让林昌这个品牌在荆州家喻户晓，我的目标是荆州市场第一。

记者：感谢欧阳总接受我们的本次采访，让我们也看到了林昌的这样一位有抱负、有理想、有规划的优质经销商所具备的特性，我们也祝愿林昌品牌在荆州市场成为真正的领头羊。