“我们西部有个城市，按照当地的规范，设置了3.6万个流动商贩的摊位，结果一夜之间有10万人就业…...”

＊＊在记者会上的一席话，引爆了全民摆地摊的热潮。

白领下班用后备箱摆摊、五菱宏光生产摆摊专用车、全国其他城市也陆续支起了正规的临时摊点。这股摆摊热浪中，有的人是疫情之下临时转行，在烟火气中寻找生机；有的人是利用业余时间新手上路；也有人是跟风凑热闹；而更多的是在摆摊这条路上坚持了很多年的“老司机”。云南通海生活家地板的掌舵人吴永忠就是其中一员。

早在多年以前，吴永忠就开始了“摆摊”，并且一摆成名。吴永忠及团队坚持“摆摊”六年多，在一个人口仅30万的小县城，地板年销售早已突破10000平米，他们是如何做到的？

(图片来源：生活家地板供稿，侵删)

扎根农村市场 重视品牌宣传

通海县隶属于云南省玉溪市，因物产丰富，农业和轻手工业发达，素有“小云南”、“小昆明”之美誉。但同时因为地广人稀，交通不便利，也束缚了通海生活家在云南的发展。从2011年加盟生活家，吴永忠便开始探寻适合通海的经营之道。

虽然驻点城市，但是吴永忠和团队却走起了农村包围城市的道路，事实证明，这条道路是正确的。

吴永忠是装修师傅出生，工作上的细致让他比别人更多了一份入微观察的能力，与其他各县市不同，通海县也有着自己的特色，通海农民以种菜为生，通海县被称为是云南省的蔬菜基地，云南乃至全国其他地区的蔬菜供应大都来自通海县，通海县的经济排在云南省县市中前几位。通海县的农村自建房在住房中占有极高的比例，自建房面积大，地板客单价高，吴永忠认识到搞定通海县，必须从农村抓起。

(图片来源：生活家地板供稿，侵删)

村民参加夜场活动

(图片来源：生活家地板供稿，侵删)

打入农村市场的第一步，吴永忠和团队便瞄准了农村的集市，通海生活家团队开始最早的摆地摊宣传——展示产品，发单页。市场经理卢海洋表示，摆地摊不是为了成交，而是为了让大家认识生活家。谁也想不到，通海县生活家地板的品牌宣传是从这里开始起步的。再后来，生活家的品牌宣传从地摊走上了通海县的出租车车身，公交车车身，如果你去通海县，只要跟出租车司机说去生活家地板，没有人会不知道，吴永忠骄傲地说。

客户的情谊 从田间地头开始

“有谁去田间等过客户？”卢海洋很是敬佩吴永忠的做法，听到这个，常人都会一脸疑惑。

而吴永忠做到了，五六月通海县高温，下午时分，农民纷纷走上菜圃浇水，吴永忠直接把车开到地头， 陪客户浇水闲聊，浇完水直接带客户吃晚饭看地板，客户一天的疲惫在推杯换盏中消散，而与吴永忠的朋友情谊也悄然建立，“农村人的情谊就是这么简单，你对他好，他就会信任你。把客户当朋友，慢慢地他就会成为你的朋友。”

(图片来源：生活家地板供稿，侵删)

除此以外，对于贫困农民，吴永忠也会组织团队前往慰问关怀。这些年，吴永忠一直以朋友的身份和村民相处，谁家搬家了，一定要择个吉日去暖暖房，谁家有喜事，一定随个份子钱，生活家也就在这样的交际中口口相传。

(图片来源：生活家地板供稿，侵删)

2019年，在这个人口仅30万的小城，地板年销售早已达到13000多平米，而这靠吴永忠在建材行业多年的经营。

编者按：在小而美的通海县，或许你看不到犹如李佳琪买买买嘶声力竭的直播，或许看不到618双十一的购物狂欢，但却能从吴永忠团队的经营方式里感受到人情温暖。这才是属于通海县的经营之道，也是吴永忠的滴水穿石之功。

(图片来源：生活家地板供稿，侵删)

(文章来源：生活家地板供稿，侵删)