平台化模式成突围关键，互联网木匠已露锋芒

2017家居市场：战绩可圈可点，经营战略多固化；2018家居行业，平台化模式或成突围关键。

在新零售风潮的席卷之下，传统家居的艰难转型、全屋定制的风起云涌等等，都成为刚刚过去的2017这一年中，家居行业的关键点。在消费不断升级，市场竞争日益白热化的大形势下，家居行业各大品牌纷纷谋求自己的突围之路。群雄逐鹿，究竟谁能一主沉浮？

坚守抑或变革，家居企业的华山论剑

“以小品类做大市场”——

专注实木17年的久盛品牌，2017年以“小品类也有大市场”为突破点，并将未来定位重点放在了“实木地暖地板”这个领域，期望打造“消费者品牌”。而为业界所熟知的TATA木门，也是秉持19年的方针不变，专注于静音门。这一类型的品牌，便是深耕家居行业中的某一领域，试图以小品类做大市场。

“全屋定制是当下主流”——

全屋定制风潮从2017年初的广州建博会中便可见一斑。家居行业中诸多品牌也在主打或相继推出全屋定制服务。比如索菲亚、欧派家居、维意定制、我乐家居等。借助资本，将有利于其在设计提升、研发能力、产能扩大等各方面赋能，并且随着人们对全屋整装和个性化的需求日益加大，定制家具将在接下来的几年实现大爆发。

“践行工业4.0，实现智能定制”——

尚品宅配利用平台的大数据和云计算能力，在云端储存百万套设计方案，为用户搭配不同的家居搭配设计方案实现智能定制。华日家居董事长周旭恩也认为，家居企业践行工业4.0，需抱有做好产品的初心。

平台化模式成突围关键，互联网木匠已露锋芒

综观家居行业众多品牌的战略打法，2017年的表现也有诸多可圈可点之处。然而却未跳脱出固有的经营模式，品牌间各自为营，各自作战。或许，这也正是家居行业目前尚无法出现诸如阿里巴巴一样的平台化的巨头企业的原因。

以阿里巴巴为成功典范的平台化模式，已经成为席卷全球的商业模式革命。

在回顾家居行业战略走势时，践行S2b2c模式，被业界称为“互联网木匠”的丽维家，倒是颇为引人注目。

之所以让小编眼前一亮，是因为“S2b2c模式”与本文所说的平台化模式，实属异曲同工。

阿里巴巴曾鸣教授立足消费终端，针对供应链与中小企业供应、服务体系提出S2b2c新概念。所谓的“S2b2c”模式，简单解释，即是：前端环节形成集中各方优秀资源的平台，为小b企业提供远大于它凭借本身能力能够获取的支持，也就是常说的“赋能”。值得一提的是，这种“赋能”不是让其标准化，而是让小b能够更加自由、充分地的发挥自己的主观能动性，从而有效地服务于客户（c端）。

再简单一点说，“S”是供应（链）平台，“b”代表中小型企业，“c”是消费终端，而这个新型模式核心在于：小b自身运行良好，并且和S端、c端形成良性互动。

丽维家经过5年的发展，整合了家居行业供应链、产品链、服务链这三大环节，打造家居行业垂直产业链平台，完成了S2b2c模式中S这一环节，并且不断夯实作为“S”的强大赋能力。其旗下三大平台木头来了、安达人、奥家家居正是产业链闭环的关键所在。而家居金融平台“木匠金福”的推出，更是为其“大S”平台完善了供应链金融的版块，让其拥有了惠及自身和家居行业的金融资金服务。这意味着丽维家“大S”平台的赋能能力将更加完善和强大。

平台模式固然前景无限，但准入门槛让人望洋兴叹

美国普渡大学战略管理学博士，中欧国际工商学院战略学副教授陈威与其合著者余卓轩，在《平台战略：正在席卷全球的商业模式革命》一书曾指出：平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。

平台模式固然前景无限，但准入门槛却非常高，选择“平台模式”的企业，首先需要有能力累积巨大规模的用户。其次，需要提供给用户有着巨大黏性的服务。再次，需要有合作共赢、先人后己的商业模式。

而通过5年发展，平台模式已初具规模的“互联网木匠”丽维家，能否在“平台模式”这块难啃的骨头中一主沉浮？

我们不妨来做一个初步检测。

首先，丽维家利用自身的互联网基因，通过官网、京东、天猫、苏宁等一站式电子商务平台广聚客户，打通了定制家居全线产品的设计销售、研发生产、安装服务链条。又通过线下百余家体验店，提供场景化体验和服务。

其次，丽维家拥有供应链平台“木头来了”，它是欧洲进口环保板材克诺斯邦官方授权的中国唯一代理。同时，丽维家服务链平台“安达人”，入驻师傅超过30000人。这些，都成为当下优质板材稀缺、专业安装服务难等行业痛点的突破口，在家居行业中完成了自己不可或缺的平台占位。而丽维家的供应链金融，让各个平台的服务达到最大化的赋能，形成巨大的黏性服务。

再次，丽维家城市合伙人模式，实行的正是共创、共享、共赢的商业模式。该模式以平台资源共享，供应链金融支持等多种形式为合作伙伴助力及赋能，突破了传统行业经销商“资金占用大、电商冲击大、运营难度大”3大痛点。启动一年多时间，已拥有220+家丽维家合伙人旗舰店，100+家运营门店。

从以上三点来看，卯足了劲的丽维家，已经将“平台模式”准入的高门槛一一踏平。

纵观全球许多重新定义产业架构的企业，我们往往就会发现：建立起良好的“平台生态圈”，连接两个以上群体，弯曲、打碎了既有的产业链。这些，都是它们成功的关键。作为家居行业中率先将平台化模式布局到自己的战略发展中的“互联网木匠”，未来发展值得期待。而在瞬息万变的市场环境中，最终能否突出重围，异军突起，且让我们拭目以待。