丽维家用行动和数据证明的了自己的强大实力

被称为“互联网木匠”的丽维家，9月21日晚以网易、腾讯、搜狐、京东等各大平台同步直播的方式推出“2017秋季新品发布会”，为家居界所津津乐道。

新品发布之后仅三天，笔者获悉，丽维家取得了销售额破千万的佳绩。

在环评严查、许多工厂关闭的大环境下，丽维家用行动和数据证明的了自己的强大实力。

线上线下同步发力 丽维家以新零售之剑杀出一条血路

丽维家践行新零售之路已经4年多的时间，线上有官网、京东、天猫、苏宁等旗舰店，线下有近百家体验中心。而城市合伙人计划和“1+N战略”的布局，为其新零售之路开拓了更广阔空间。

在9.21新品发布会期间，线上线下旗舰店蓄势待发，借着9.21发布会的东风，掀起又一轮销售热潮。

线上以“看直播，9.9元抢进口地板”的活动为营销切人点，1000㎡进口地板，半小时就被抢购一空。成为引爆丽维家发布会和营销大战的开端。在直播中发布了7999元“罗马风尚”新品橱柜后，又推出“定制家具交1000元定金送10㎡进口地板”的活动，引发第二波营销高潮。于此同时，还通过直播平台、社群运营等多种方式，在线引爆网络。两大优惠活动受到了数百万网络用户的关注，仅京东直播，便收获几十万点赞，社群营销的方式更实现了线上实时抢购，场面异常火爆！

线下门店的销售场面亦是格外火爆，通过与ofo的品牌跨界联动，在宣扬健康环保理念的同时，也让丽维家“9.21搞事情”的消息走遍大街小巷。不仅如此，各城市门店还借势中秋国庆双节，与用户同乐，在门店做起手工月饼。在乍暖还寒的初秋，让用户体味一丝丝家的温暖。

丽维家S2b2c模式 企业持续焕发创新力和发展力的关键所在

丽维家“2017秋季新品发布会”，这是家居行业首次以线上直播的形式进行新品发布，再一次引领行业潮流。此次发布会，可以看出丽维家在传播形式、营销形式等各方面的创新力和发展力。

那么，让互联网木匠丽维家持续焕发创新力和发展力的关键是什么呢？

从发布会上丽维家副总裁李湘女士的介绍中，可以一窥究竟。

图右：丽维家副总裁李湘

李湘女士分析道：“上半年，家居企业上市成风。从6家上市企业公布的招股说明来看，公开募集的资金在投入产能建设方面占比普遍偏高，这说明大企业正积极谋求资源整合和升级。”加之今年原材料上涨、环保严查大量工厂关闭导致的成本升迁，不少企业已经到了生死存亡的关键节点。2017年家居企业洗牌混战正式开启，而真正能走下去的，还是依靠企业的实力和靠谱的模式。

而丽维家的S2b2c模式，是丽维家能够在环评严查的大环境下依然可以持续焕发创新力和发展力的关键所在。

丽维家S2b2c模式

“S2b2c模式”近期由阿里曾鸣教授喊响，李湘说道：“丽维家幸运的是很早就开始布局了，到大量企业意识到该转型却难以调头的关头，丽维家S2b2c模式已然成熟。在此基础上，丽维家还将引入金融平台，持续为小b企业（也就是丽维家合伙人）提供帮助。除此外丽维家筹备多年的木匠学院已开展了两期培训，一举解决行业人才难题。”

丽维家“罗马风尚”新品橱柜 重新定义智能安全厨房

消费升级时代，80、90后人群成为消费主力。丽维家此次发布的“罗马风尚”新品橱柜，在延续丽维家以往产品的环保性和年轻化的设计理念基础上，融入了更多符合当下年轻人追求的品质家居环境的元素：安全、智能、环保。

丽维家橱柜新品：罗马风尚

除了设计风格严格按照当下潮流的消费习惯来进行之外，罗马风尚还尤其看重对产品细节的精致化处理，从设计到选材都严把质量关。门板和柜体采用的是德国品牌克诺斯邦基材，五金和抽屉使用同为德国品牌的百年五金配件制造商海蒂诗……从材料到五金，从产品制作到整体视觉的呈现，罗马风尚都将品质贯彻到每一个细节之处。

而罗马风尚最大的颠覆，便是利用了CPL饰面纸的高延展性及免漆工艺实现罗马柱曲面的设计和应用。罗马柱的设计，让用户可以感受到不同于“平板式”设计的独特氛围，边部线条的柔性处理，是现代人追求的美学，引领着定制家居设计潮流。

而用CPL饰面纸取代价格昂贵的烤漆、实木、铁皮等材质，使产品拥有了更具性价比的价格和更环保的实用性。特殊的CPL免漆工艺，不仅表面耐磨、耐划痕、耐酸碱、耐烫、耐污染，而且具有高延展性，对丽维家甚至整个家居行业而言，这都将是一次产品质量的重大探索成果。

CPL罗马柱造型

强大的实力和模式、旺盛的销售力、以及紧跟时代潮流和用户需求的优质产品，是企业生存发展的基石和源泉。丽维家的S2b2c、线上线下新零售模式和不断迭代的高配中价的优质产品，是其不断突破自我，并在业界独占一席之地的不二法门。