随着这些年净水器市场的快速腾飞,乡镇市场的巨大潜力吸引了所有的净水器厂家跟加盟代理商,关于净水器知识普及跟净水器品牌推广活动,如何在下乡过程打开销量,净水器厂家与代理商一直都在寻找各种方法。净水器加盟代理商怎么开拓农村市场?许多的品牌净水器能够做到有形象、有宣传、有赠品、有优惠,可是偏偏在市场运作得到的结果不尽人意,问题在哪里?作为一名净水器的加盟商又怎么去打开乡镇的净水器市场,提升自己的销量从而赚到钱?

开拓乡镇净水器市场的营销活动步骤一般为:

一、准备,分几方面准备,选地点,挑毛病,预活动,备东西:

1、选择自己经营范围内经济水平较高,人流活动量大的乡镇,有节日性的聚集区域;

2、挑选当地井水、河水以及自来水,做好水质检测,可以提交给总公司,公司具有完善的水样检测室,根据水样检测的结果分析,结合实际情况来宣传水污染的知识;

策划一场活动,需要对人群明确,从群众的关注点出发,一场成功的营销,所讲述的将是关乎人民的切身利益。所以,在活动前有一点,就是要跟群众打好招呼,或派发传单,或赠送小礼品,或开车绕街,喇叭宣传等等,就不一一细道。

备东西,帐篷椅子宣传单,音响设备,产品等硬件设施,还需国家颁发的证书,当地派出所出具的聚会许可等等“软东西”,作为一个品牌,一个正规的企业,要让人民群众放心。

二、活动,互动,鼓动

1、活动好不好看一个营销人员的主持功力,要让所有乡民们听你说,你要需要真本事,活动中需要层层深入,对家里水质差的顾客进行重点辅导,留意观察科普知识中群众的反应,激发客户的兴趣;

2、互动不动,白做活动,一场好活动,激发起人民群众的兴趣,无论是群众的自发性提问还是我们引导提问,就是做到一个互动;

鼓动,也就是促成动作,每一个销售过程中,最关乎成交率就是促成了,做生意没有什么不好意思的,而且作为环保企业的代理商,卖净水器就是送健康,有明确的水样检测,产品质量有保证,售后又齐全,不偷不抢,能鼓动就鼓动,价格优惠又有赠品送。

三、售后,回访,产品调研,用户体验

售后必须回访，回访是对客户的关怀的同时也是为自己的后续服务打下牢固的基础，有利于增加客户的忠诚度，良好的售后服务体验是品牌企业家所重视。一个简单的回访能打开客户的心门，与客户多互动，他会给你带来意想不到的惊喜。

一场活动下来时间大概一周,三天做好铺垫后,第四天团购会、砍价会,一场活动下来,成交率可达50%-90%。

那么作为净水器加盟代理如何开拓农村市场?你需要把握三个重点:

1、前期选出优质的农村乡镇市场、好的聚集区域,保证市场需求量,经济水平好,保证市场群众购买力,水质有问题,有硬性、切身需求。

2、每个活动都有主题,每个主题离不开健康公益,以帮助人们改善和提高健康生活水平为前提,做好前期铺垫,取得客户信任;

3、安装和售后服务需要及时快速,服务体验跟上了,也减少客户犹豫的时间,最大化成交率。

许多的净水器品牌在开发市场时,就是简单的卖机器,简单的把产品销售出去,充斥着隐瞒和欺骗,浑身透露着商人的狡诈、吝利,各种忽悠只会让消费者越来越抗拒。只有以客为尊,真正站在解决饮水健康问题的角度上为客户服务才是明智之举。

如今在我国艰辛困难的发展过程，饱受发展所带来的环境污染，水健康问题有很大的不确定的隐患，加上净水器行业发展亦未成熟，市场不够规范，正是需要我们品牌净水器企业去做好水知识宣传，特别是在农村地区做好科普工作，这种形势下，从水质根本问题出发，解决人民群众的真正需求，才是一个环保企业的责任与当担，才能够赢得市场。