2010年，受到房地产市场调控影响，家居行业整体低迷，但是仍然阻挡不了罗兰木门衣柜的逆势扩张。今年11月份，来自邯郸、郴州、连云港、南昌、赣州、湛江、曲靖、潍坊、吴江、萍乡、洛阳、安阳、焦作、盐城等20个城市的新晋经销商齐聚公司总部参加公司举办的“罗兰岗前技能集中训练营”的培训活动。

作为木门衣柜行业的佼佼者，罗兰家居不但拥有新锐的设计、卓越的品质，而且在渠道建设和经销商培训方面不遗余力，罗兰木门、衣柜为经销商进行大量的专业培训，提升经销商专业水平，帮助经销商整理销售链条，拓宽销售思路和创新模式。

本次培训活动的第一天，在罗兰家居营销总监许爱成先生热情洋溢的欢迎词中拉开了序幕。接着许总监就木门、衣柜行业的历史、现状、未来发展前景做了深入浅出的剖析，见解深刻而又通俗易懂。并对罗兰家居的品牌和产品优势、罗兰家居的总体战略规划作了简单的介绍。

市场竞争越来越激烈，产品同质化日益严重，无论什么品牌，在营销过程中，都是在终端形象店面对顾客的竞争，所以一线营销人员对于产品营销起着举足轻重的作用。对于此次培训的重点----终端营销，罗兰营销总监为广大经销商学员提供了一场饕餮大餐，旨在提升终端销售的营销能力以及销售人员自身素养。

作为营销价值实现的“最后一公里”的终端，是营销价值链中至关重要的一环。终端销售是以终端环节的传播为核心传播，以突出的终端表现来推广品牌的营销活动过程。许总监详细讲解了服务式营销、体验式营销、知识营销、教育营销、情感营销和差异化营销六种终端营销方式，并以终端实例配合理论，深入浅出，通俗易懂的讲述了罗兰家居的营销之道。

在培训会上，许总监充分调动学员们的积极性，以其丰富的终端销售、管理经验与学员互通有无，让每位学员都能参与到课堂的演练中。此外，针对产品本身和设计等方面也安排资深的木门设计师和衣柜设计师做了详细讲解、指导，全面而详细的分析了罗兰产品的优势和劣势。

不知不觉中，短暂的训练营培训活动已结束。“冰冻三尺非一日之寒”，对于这次培训的评价，大多学员都发出了犹意未尽、学无止境的感慨。罗兰家居赣州专卖店小颖告诉记者，“在这次培训中，我们通过课堂吸取、实战检验和讨论中了解、感悟到太多的新知识，真正理解了什么是终端、什么是销售。我们同时还系统的了解终端运营管理技巧，对于我们的能力得到跨越式的提升。我非常期待能将这次学到的东西在日后的销售实战中合理运用，创造更好的业绩，总之，这次培训非常给力!”