今年，浙江美大相继与京东、天猫、苏宁易购建立战略合作关系，携手开拓下沉渠道市场。美大充分发挥行业龙头品牌的渠道优势，加速布局下沉市场，占领下沉市场新“蓝海”，将成为增长的重要引擎。

(图片来源：美大集成灶供稿，侵删)

近年，下沉市场正在成为我国消费高速增长的主战场，也被视为行业“最后的流量红利”。据统计，中国下沉市场人口基数庞大，总规模将近10亿，在总人口中占比达到7成，是消费市场以及中国社会里的大多数。虽然城乡之间、地区之间在消费方式、消费习惯上存在差异，但同时也蕴藏无限商机。下沉市场呈现强劲的增长势头，市场增量有待挖掘和拓展。京东、天猫、苏宁易购等零售、电商巨头纷纷进入下沉市场，以占据有利地形。

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与实体零售相比，电商平台不太容易解决的痛点就是缺乏真实的现场购物体验，对配送、安装、保修、保养等服务要求较高的大件家电，尤其是集成灶产品而言，需要强大的线下体系支撑。而下沉市场的用户更习惯于到实体店购物，希望能够“看到、触到、听到”。因此，美大与京东、天猫、苏宁易购联手发力下沉市场，采取线上线下融合，服务与销售并重的模式。浙江美大充分发挥遍布全国的、完善的线下销售服务网络优势，成为浙江美大“下沉市场”的重要抓手，这是浙江美大开拓下沉市场的突出优势，从而赋能下沉渠道的零售商，并惠及下沉市场用户。美大集成灶将带来下沉市场用户厨房升级，为健康生活保驾护航。

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浙江美大以优质的产品和服务培育用户心智。业内人士认为，现在下沉市场存在商品良莠不齐、送货慢、售后麻烦等问题，未来下沉市场的消费者也将提出更高的要求。浙江美大一如既往地将用户利益放在至高地位，必将赢得市场的热情反馈，在下沉市场赛道开拓新的蓝海。

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