加盟终端与橱柜品牌企业的交流停留在产品和品牌上，对于橱柜加盟终端的销售人员，橱柜品牌企业能够提供的硬件支持相对较少。那么，橱柜加盟终端的导购必须根据终端的自身情况来建立自己的迎客之道。当然，导购面对客户时，建立能够自然沟通的桥梁才是最首要的任务。

在于客户进行深入交流之前，橱柜加盟终端的导购必须能够让客户产生愿意与之交流的心理，通过迎接消费者并与其进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与消费者进一步地沟通，就要求与消费者建立起沟通的桥梁。

在节奏紧张的现代社会中，人与人最缺乏的就是沟通与信任。所以与消费者建立初步信任的交流关系，非常重要。每天有许多消费者走近柜台浏览，对于这些消费者，终端导购们并不能肯定他们需要什么，通过交谈来了解消费者对产品的需求信息。那么，导购需要抓住每一个可能的介绍机会，主动地与消费者打招呼，以真诚的微笑赢得消费者的肯定，从而愿意与之沟通。而这个过程中，导购完美的态度能够给消费者留下较好的印象，是建立沟通关系的基础。

由于沟通的建立，消费者开始信任橱柜加盟终端导购的专业性，在与之交流的过程＊＊自己的需求传递给导购，希望能够在其介绍中得到能够让自己满意的产品。那么能否可以为客户提供满意的产品介绍以及进一步的服务项目，导购在与客户建立稳固的沟通桥梁之后，就必须拿出自己超强的洞察力来面对。