双十一，被＊＊称之为：创造了一个新的消费时点。而消费时点，是对购买力的一次性强大释放。而刚刚过去的“6.18“年中大促，也是一个新的消费时点的完美体现。消费时点的出现导致了至少某些地区的消费者在一段时间内，或许不会再去线下购买了，而这对零售实体商业意味着冲击。

从数据上可以看出，消费一次性释放的地区多集中在沿海地区，而沿海地区的卖场内，某些品类的商品已被大量购买，未来零售商铺将仅仅是一个展示的场所，而非交易场所。在年中大促、双十一期间，家居行业本都有参战，但受到了线下卖场的限制。各大实体卖场由于高昂的租金，加上家居是大件物品，难以与线上价格进行竞争，而家居商铺的体验，却是线上网购所达不到的，于是出现了线下体验家居，线上购买的情况。

可以预见的是，实体商业为主的业态未来将会发生改变，这种改变将带来使用者需求的改变，同时影响居民对商业中心的需求、内容和频度。这就要求我们对未来的城市空间形态做出预期和判断。商业中心的未来，商业综合体的设计内容，会更多的融入体验化的特征，体验，将成为实体商业空间的核心优势。

实体商业必须变革，除了对接消费时点，更要防止消费者的透支，如此大规模的短期内需释放，是线上威力越发强大的信号，而线下空间的演变，也需要开始进行了。

在经营橱柜企业的过程中，除了要懂得如何吸引消费者前来光顾，还要懂得留住那些光顾过的消费者，这样才是最佳的经营之道。如何拿下更多消费者?经营者应该从消费者的诉求出发，先要做好产品，保障产品的品质，其次，还要把产品宣传和展示做好。只有这样，才能吸引更多消费者的目光，促进销售业绩的提升。

一、产品要做好

打造产品质量是橱柜企业的基本底线。不论产品如何定位，把产品尽可能做完美，符合国家、行业相关标准，没有安全隐患，这是企业生产产品的底线。

打造产品力要有工匠精神。产品要形成“产品力“，能让用户看一眼产品就“一见钟情“，甚至下功夫让用户“尖叫“。在产品短缺的年代，“丑女不愁嫁“，有产品就能销售出去，用户不挑剔。随着生活水平提高，物质大大丰富，橱柜产品不再稀缺，用户也都见过世面，再想随便拿产品糊弄用户就很难。所以，橱柜企业做产品必须强调“工匠精神“。

打造产品力要站在用户的角度，紧扣用户需求而提升产品力。每款产品，都要从用户角度来体验其使用中可能遇到的问题。产品间的差别，就在细微处，不经意的一点用户感受不佳，就会影响对整个品牌的印象。

鑫雅家居作为行业领军品牌，在过去的16年，对质量的精益求精、对制造一丝不苟、对完美孜孜追求。鑫雅近年来更是积极通过团队提升、设备升级、技术创新、完善管理等举措打造闪亮品牌名片，用实际行动践行“工匠精神“。

二、产品要传播好

做好产品是第一步，把产品向用户宣传好是第二步。橱柜产品不等同于快消品，其客单值大，用户不会轻易去购买，购买前需要大量的“科普知识“去了解一个产品。所以，如何把产品向用户介绍好就非常的关键，需要提炼出有杀伤力的卖点。

产品卖点不要有太多的技术术语，用大白话、好理解的例子描述。产品核心卖点不可过多，一般2-3项为宜。产品卖点的提炼，要找准用户的痛点在哪里。可以通过夸张、放大的痛点描述，让用户进入某种情境。产品卖点最好是是同类产品没有的，是独有的。物以稀为贵，独有就可以溢价。产品的这种特点，不一定非是其优点，只要是其特点就可以。产品的卖点最好有依据支撑。口说无凭，关键是要有图有真相，这样才能让用户更加相信。像一些资讯报道的图片、截屏、获得的证书、用户的反馈或者大型工程的使用，都可以映衬产品。

鑫雅品牌创立至今，已通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证，荣膺“中国橱柜行业十大品牌“、“中国厨卫百强企业“、“中国著名商标“、“全国质量放心产品“、“全国质量诚信品牌“、“3.15诚信会员单位“、“全国诚信服务双优单位“、“全国质量诚信AAA级品牌企业“等多个国内诸多权威机构颁发的荣誉。

三、产品要展示好

产品也需要“秀肌肉“，让用户从产品前经过，能感受到产品无声的“呐喊“。无需导购介绍，就能对产品略知一二，这就是产品的静销力。这些如何做到呢?

畅销款与非畅销款的展示。比如畅销款产品上可以带上大红花，或者“店长推荐“，或者挂个金牌，就是告诉用户这款产品销售的好。产品高端与否的展示。这也可以通过陈列而体现出来。产品旁要有一个图形或简要文字描述。用海报或精美文字说明卡片在产品周边，让用户一看就被植入了关键信息。最好有产品的功能演示。就是把产品卖点通过道具、工具、性能指标展示出来。

鑫雅橱柜作为中国整体橱柜的先驱及概念引入者,专业研发整体橱柜、厨房家电、水槽等厨房一体化系统，采用国际一流的进口设备，在产品的外观上更是溶入了艺术化的内容，将独特的造型设计和绝妙的实用性完美的结合在一起，让客户享受到独一无二的尊贵待遇。