近年来，受国内外大环境的影响，尤其是国内房地产市场的低迷，让急速发展的衣柜市场也放慢了前进的步伐，众多的衣柜经销商们纷纷表示“衣柜越来越难做“，一些衣柜企业产量也开始缩减。再加上房地产市场各种“利空“消息一拨接一拨地冲击着中国建材家居行业，衣柜企业该如何高效招商，在逆境中谋发展?

笔者就此问题采访了中国衣柜十大品牌--鑫雅衣柜品牌战略中心总监蒋荣安先生，他为我们分析了整个衣柜市场的过去、现状及将来的发展趋势，并针对现阶段衣柜企业如何进行逆势而高效的招商与发展做出了以下总结：

　　国家对房价宏观调控的目的是为了让过快增长的房价回到正常的价位，让更多的人买得起房子，住得起房子，而不是不要老百姓买房子。一旦房价回归到理性，回归到合适的价格，必将带动大量的住宅商品房的成交。

　　“限购“政策实施已有两年多，一些刚性需求者也陆续满足了相关“限购“政策的要求。这些以前因“限购令“不能买房的人也可以买房了，房地产市场的刚性需求开始释发，楼市的雄起必将带来建材家居业又一轮牛市！

　　鑫雅衣柜一直坚持：产品要从质量上着手，服务要从思想上提升，产品是企业生存的根本，服务是企业发展的关键。做好产品，做好服务，稳步发展市场，这就是鑫雅衣柜发展的基本思路。 

　　品牌需要积淀，同样服务也需要积淀，这些都是产品文化的重要组成部分。我们要做好产品，要提升到做产品文化的层面上，这样产品才有差异化，才是个性化产品。在当下市场环境较为不利的背景下，做好产品与服务，稳步发展市场是衣柜企业必须牢牢把握的发展方向。

　　不断开拓渠道，时时优化市场

　　企业应该“深挖洞、广积粮“，不仅要在一二级城市占据半壁江山，更应该争取在三四级城市“称王“。宁可在小城市开大店，不主张在大城市开小店，通过发展小城市包围大城市。

　　同时，为了企业更好的发展，必须优化经销商队伍，这不仅是对企业负责，更是对经销商负责。企业可以腾出更多的人力、物力、财力去更好地支持那些优质经销商，让他们为客户提供更专业更优质的服务；唯有如此，企业才能和经销商实现共赢，共同成长。