经销商对于橱柜企业而言，无疑是拉动总业绩的主力军，对生产和市场的发展起到重要作用。但近年来，企业和经销商的矛盾不断加剧，这让经销商对企业的信心大大减弱，甚至频繁更换品牌。利益驱动合作，企业只有维护好经销的权益，做好互利互惠才能实现共赢。

互惠互利才是真的好

感情是很虚无缥缈的东西，说它牢固，它却看不见摸不着，说它脆弱，有时候却能让人毫无缘由地受它支配。那么，橱柜经销商会因为对品牌或者工厂老板的感情而一直代理这个品牌吗?业内人士表示，与工厂老板的感情可能不是那么重要，因为大部分经销商刚开始代理这个品牌的时候，你不可能就已经认识老板并跟老板的关系很好。“接触老板以后，发现老板比原来的感觉更加好的话，那肯定比原来对品牌的忠诚度就更加高了，但是其实，忠诚度关键还是在大家要互利互惠。“

经销商利益需维护

利益是最基本的一环，也是最脆弱的一环，橱柜经销商选择品牌的代理权，无非是想要从中获取利益，若是品牌不能给经销商带来利益，经销商凭什么选择你的品牌呢?

某橱柜品牌的经销商李先生就表示：“工厂在市场上的销售策略很重要，它要能够保护我们的利益。比如我做这个品牌的经销商，品牌在市场上的操作要能够保护我的利益;另外，每个市场反应给品牌的市场需求，它的反应快不快，因为产品都是根据市场在不断调整的，假如它又能保护我们的利益，产品又能在市场的发展不断地更新换代，这样的就是比较好的工厂。另外，还有具体的交货期、售后服务等，这些就肯定要做得好，大家合作才能够长久，假如你各方面都不断有问题出现的话，我们不可能合作那么久的。“

产品如何大卖是关键

橱柜品牌一定要有未来，经销商才会持续代理经营，而品牌有未来的前提是老板有没有未来，老板有没有继续做下去的信心和决心。若是老板内心先垮了，不想做下去了，那么这个品牌势必会慢慢衰弱、退出橱柜行业这个大舞台。

一个产品要有未来，老板怎么做只是一个引子，基础还是产品本身有没有未来。一、客户需不需要你的产品，也就是产品有没有市场;二、产品未来的市场需求怎么样。一个产品，经销商不仅仅要看到它现在的市场，还要看到产品的前景，没有前景的产品也就没有未来。

经销商都不喜欢换品牌，一旦决定换品牌，一定是中间有各种原因导致的，可能是产品的销售不好，可能是跟工厂的配合出现障碍，也可能是工厂在市场上的策略改变使经销商无法适应等等，但是，产品的未来和工厂能否在市场中保护经销商的利益绝对是最重要的，经销商选择代理某个品牌，一定是因为他觉得这个品牌能够给他带来利益，并且这个品牌一定是有市场前景的。工厂在抱怨经销商经常换品牌的时候，也应该反思一下自己的做法和产品能不能给经销商带来利益，互惠互利才是长久合作发展的真理。