家居行业一直是市场上热销的项目。随着庞大的衣柜市场浮出家装行业的水面，各大品牌纷纷跨行业涉水衣柜市场，造就了衣柜市场上百花齐放的热闹场面。衣柜企业从开始的产品竞争、价格上升到了设计品牌理念、市场营销的竞争。其中市场营销的竞争可谓到了白热化的阶段，各衣柜企业各出奇招。

尼尔诺始终坚持要了解消费者的消费诉求，才能掌握消费者的消费心理，在衣柜市场中胜出。在实际的操作中，衣柜企业就要从消费者的角度出发去思考几个问题，关注消费者口中的关键词，了解消费者的消费诉求。下面我们就来看一下：

空间

消费者绝大部分都是自购房者，在楼价高涨的时代，空间就是奢侈品!据统计数据显示，衣柜市场消费者中住房空间都在70-150平方米左右，所以合理的空间解决方案是他们选择衣柜企业的标准!

环保

衣柜作为存放贴身物品的家居产品，在“恐健康“的时代，消费者对环保健康的需求也达到了顶峰!何况如今的消费心理学反映，市场30%的消费者都有理性消费倾向!所以企业也可以就产品的用材特性在这方面找切入点!

安装

定制衣柜的买卖特性就是服务，定制衣柜的一次销售过程其实是一个次时间较长的服务的过程，而安装正是这样一个环节!其实消费者提出了安装的疑惑，其实提出的是服务疑惑!企业在营销过程该完整的呈现这部分!据统计，呈现越好的签单的成功率越高!