由于消费升级，定制家具市场需求在近两年急剧攀升，定制家具大有侵蚀成品家具和木工打制家具之势。对有志于投身定制行业的建材代理来说，此时应加快入市，抢占尚未饱和的市场。

定制家具的兴起，最初主要集中在定制橱柜、定制衣柜等领域，在近两年才扩展到全屋空间。例如尼尔诺在过去一直专注于定制衣柜领域，去年跟随市场趋势，迅速升级为尼尔诺全屋定制，既快速抢占全屋定制市场份额，又能为经销商带来更大的单值，实现高利润营收。

有分析指出，定制家具模式是一种多方共赢的经营模式，对消费者来说，定制家具的个性化设计、空间利用率高、充分考虑家居环境与个人诉求等优势，具有强大的吸引力，这是过去一成不变的成品家具所不能媲美的；对企业和投资商来说，一方面既减轻了库存压力，提高了企业的盈利能力和抗风险能力，另一方面又能大大提升了客单值。

除了目前定制家具的状况值得肯定外，未来该行业也极具潜力。依据数据显示，定制家具品类主要集中在定制橱柜和衣柜，其中前者的渗透率约为60%、后者渗透率约30%，这主要是因为厨房、卧室布局差异性大，消费者对空间利用的需求迫切，且定制橱柜和衣柜由国外引入的时间也比较早所致。有专家预测，未来定制橱柜将以15%左右复合速度增长，而定制衣柜以约20%复合增速增长，加上全屋空间的定制市场，未来定制家具市场空间可达近万亿元。这也解释了为何拥有14年发展经验的尼尔诺全屋定制会选择与时俱进，迅速转型升级。

总的来说，定制家具未来渗透率仍不断提高，建材代理应尽早进入，才能抢占先机，分得这份定制蛋糕。