2021年12月3日，StarHomes星之家接单业绩累积突破5亿^①。仅成立8个月，作为新生品牌——星之家在强手如林的一体化整家定制新赛道，完成了一个漂亮的抢跑，以过硬的销售业绩夯实市场标杆地位，身披荣光，步伐铿锵，乘势而上，聚势而强。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

01、从0到1

“一体化整家定制”突破新型赛道

市场风云变幻，竞争此消彼长! 2020年我国家居建材行业销售额严重下滑，而纵观即将过去的2021年，经济整体仍处低位，今年下半年更是在“原材料调价和能耗双控”等因素的影响下严重承压。而“成军”不足一年的StarHomes星之家倒是表现英勇，无论是“让家更美好”的品牌理念，还是直击“个性化”要害，释放的“一体化整家定制”形象，无不深受新消费群体的青睐。这个从0到1的过程，有哪些关键点支撑起星之家的致胜之路？

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首先，系出名门。众所周知，综合实力是品牌参与市场激战的“入场券”。这点上，星之家显赫的“身世”便是最好的证明。作为集团的战略品牌，星之家自诞生之初便继承了欧派的豪华基因，全方位共享其核心资源，“意大利设计联盟掌舵潮奢设计、尖端的工艺技术提高住商和覆盖全国的AI生产基地保证交付”等硬实力让星之家在追求“高颜、高品和高性价比”的新消费时代更加出类拔萃，这种高起点和基因的高级感能大幅度降低消费者的认知和选择成本，为星之家的全速前进铸就坚实的发展底座。

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其二，优越的商业模式。在面对“装修如渡劫”的消费诟病，星之家火速给出了“解题”方案。创造性地提出了 “以人为本”的整家解决方案，用“系统化整体设计”终结拼凑式家装、用“先定制再装修”的思路解决“定制与硬装脱节”或“各环节相互分离”导致各类装修的“顽疾”。同时，星之家强势整合供应链和家装公司，将主辅材、家具、电器百货等其他家装品类也囊括进来，构建覆盖装修全过程的产品与服务矩阵，提供 “设计一体化、材质一体化，一站式供应和一揽子服务”，让各个环节完美融合，实现“一体化整家定制”。需求决定市场，面对多元的消费需求，星之家积极探索营销新模式，开创了“新零售”和“整装”等商业模式，为不同发展形态的加盟商提供了不同的经营思路，助推转型升级，稳健发展，不仅顺应国家的高质量转型升级大势，也抢占流量入口，创造更多的赢利点。

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02、从有到优

强化内生动力推动发展步入快车道

作为时代的追光者——StarHomes星之家以“激流勇进”的战力把握“构建双循环、强力促内需”的行业新发展契机；以精细运营提供高质量成长动力，从有到优，内生动力快人一步！弄潮之力，有目共睹！

一方面，打通家居服务生态闭环。星之家联合全国优质家装公司，构建涵盖家居家装业务的全路径。依托星之家产业高度纵向一体化和自身全产业链闭环模式，开创了F2B+F2C的全新营销模式，从源头重塑家装流程，彻底解决中间环节过多的弊病，减少了中间环节带来的信息不对称和不必要的成本，打通拎包入住闭环，提供一体化相连贯的家居产品。

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另一方面，星之家以数智化为抓手，推动供应链、产业链，重构组织模式、运营模式和商业模式升级，全面提高整个运营体系的作战能力和创造力，打造了高效的渠道体系、组织机构和专业化服务体系，以更智慧的赋能不断向上突破，驶入发展的快车道。

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StarHomes星之家的成长之路既展现了战略的定力，也反应了战术的效率，为行业提供了一份极具参考价值的“转型升级”新思路。从0到1，从有到优，StarHomes星之家步步进击，以先发先至的优势突破“整家定制”的新型赛道，再以势如破竹的创速提效，立体布局，让星之家在全国遍地开花。志和者不以山海为远，相信在未来领跑行业的路上，StarHomes星之家一直都在！

①数据来源：2021年4月1日-2021年12月3日公司整装大家居事业部星之家品牌产品接单业绩金额，非财务收入口径。

(文章来源：欧派橱柜公众号，侵删)