全球经济动荡，大环境形式严峻，楼市下行，消费增长萎缩，家居定制行业可谓风雨交加。

盘点2018，一批欧派橱柜新加盟经销商，他们不畏艰险，迎难克攻，取得了不菲成绩，为全国市场树立了榜样。

从清盘结算到印江第一橱柜品牌

欧派印江商场逆风翻盘

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

印江，位于贵州省铜仁市，是一个人口仅45万的县级市，而在这个小小的城里，却蕴藏着大大的市场奇迹。

印江新建材市场，是当地最旺的家居建材市场，这里品牌林立，客流不断。与此截然相反的是老建材市场，位置偏僻，门庭冷落，而以前的欧派橱衣综合店就开在这里。

位置偏僻，再加上店面展示陈旧、团队人心涣散，欧派在当地逐渐丧失市场竞争优势。随着各竞品陆续入驻新建材市场，抢占当地建材联盟资源，欧派在印江举步维艰，面临着淘汰出局的窘境。

欧派在印江的转机，始于2017年恒盛建材廖总的加盟。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

彼时，欧派橱衣店正在清盘转让，廖总发现了商机，并向欧派总部提出了加盟橱柜的意愿。在廖总看来，实现欧派在当地市场的翻盘有很大的机会，并规划了周密的经营三部曲：

打造一支欧派厨柜独立团队

大范围投入户外广告

以欧派橱柜为首组织行业联盟

欧派对廖总的经营方向十分认可，并大力支持廖总据此全力推进。双方的契合让廖总信心倍增，代理欧派橱柜后，廖总迅速展开了一系列措施，让欧派橱柜在印江重获新生。

重新选址布局，将欧派打造成印江最大橱柜旗舰店

廖总加盟后，将原本的橱衣综合店改为橱柜单品类店面，并拿下印江西南国际建材市场二期入口1号位置，400平方店面，并赶在2018年黄金促销节点3.15前完成装修试营业。

焕然一新的欧派橱柜，以最高标准和最好形象呈现给消费者，成为当地最大的定制橱柜形象旗舰店，全面压制竞争对手。

确立核心骨干，打造最强橱柜单品独立团队

有了全新的店面，还需要一支精兵强将，让欧派橱柜全面运作起来。

凭借多年管理经验，廖总确立了核心骨干，完善团队架构，迅速组建起一支经验丰富的优秀团队，实现前端和后端专人专职，团队人数达到14人，成为当地单品类最强大的团队。

多渠道营销，多形式活动落地

不能坐等客户上门，那就通过多渠道，多形式的活动吸引客户前来。店面、小区、家装整装等渠道都是获客的优质渠道。

于是，欧派在印江全面开展店面电话邀约爆破、亲子活动、微信营销、小区精准营销、大联盟活动等一系列的活动，迅速攻占市场，提高欧派橱柜在当地的竞争力。

全线铺开广告投放，凸显欧派橱柜品牌优势

与竞品相比，欧派橱柜拥有的天然优势，就是欧派的品牌认知度极高。也正是意识到这一点，廖总在印江全县铺开户外广告。如关键路段户外广告，小区、建材市场入口户外广告等，一时间，印江县随处可见欧派橱柜的身影，欧派也成为众多客户首选的橱柜品牌。

完善机制建设，激发团队积极性

为最大程度激励团队积极性和能动性，廖总结合对竞品的分析，针对性的制定了具有竞争力的薪酬体系和激励机制，合理完善的机制又大大降低人才流动，保障了团队的稳定性。

组建以欧派橱柜为领导的联盟关系

联盟也是廖总的一大策略。接手欧派橱柜后，廖总联合当地各品类大品牌组建联盟，并担任联盟会长，以欧派橱柜主导，最大化的整合联盟资源，实现各品牌的互惠共赢，迅速扩大欧派橱柜在当地的影响力和市场占有率。

努力的每一天，都是成功的前奏。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

2018年6月16日，印江欧派商场迎来了“全城抢欧派”的盛大开业活动。14天签单96单，回款88万，销售额突破200万，这次开业让欧派一炮打响，一举夺回欧派橱柜在印江的橱柜冠军品牌宝座。

2018年，印江欧派商场全年销售额超过700万，相较2017年160万的业绩，增幅超过300%，成为C4级市场全国冠军！

从销售额800万到1800万

邢台欧派橱柜，相信相信的力量，打破困局

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

时代不缺奇迹，只缺奇迹创造者，邢台欧派人就是这样一群奇迹创造者。仅用一年多时间，邢台欧派将销售额从800万提升到1800万。

别人看到的是成绩，而邢台欧派人知道，这样的成绩是多么来之不易。

时间拉回到2017年4月，当时邢台张总刚加盟欧派橱柜，就面临着巨大的挑战：一方面，店面需重新装修。两个欧派店面，红星美凯龙卖场刚刚完成装修，居然之家店面还需全新装修。另一方面，老代理商遗留的300万库存亟待处理。并且老代理商撤掉了所有团队，也就意味着张总还需重新组建团队。

比白手起家还艰难的事，就是不仅要一切从0开始，还要处理老代理商的遗留问题。但，张总相信，办法总比困难多。

经过对店面的问题分析，张总决定从店面布局、团队打造、广告投放、联盟组建全方位出击，彻底打破欧派橱柜在邢台的困局。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

经过对店面的问题分析，张总决定从店面布局、团队打造、广告投放、联盟组建全方位出击，彻底打破欧派橱柜在邢台的困局。

扩大店面，更换布局，提升店面形象

店面布局是经营的核心问题。张总发现，原有的店面样柜陈旧，布局混乱，没有新意，展示效果严重不足。

为此，张总一方面向欧派总部申请将店面增大至500平，同时更换布局，形成百货区，净水区，电器区，落地区，丰富展示形式，使店面形象有了质的飞跃。

招揽优秀人才，打造狼性团队

团队是做好销售、做好市场的重中之重。鉴于老代理商的团队全部撤离，张总接手后，大力招揽人才，将红星美凯龙店面人员从接手前的5人增至8人，居然之家店面人员从接手前的4人增加至7人，明确分工，专人专职。同时，还新增小区业务，内训部。

人员到位后，为加强团队能力，张总专程从欧派总部聘请培训老师到邢台进行一对一培训，并组织外部培训，让团队快速成长为一支有责任，有担当的狼性队伍。

大范围广告投放，全面提升欧派影响力

在这个流量为王的时代，广告投放是吸引客户、提高欧派影响力的绝佳途径。

邢台欧派商场大手笔投入广告，以开业活动为例，邢台商场投入了17万多的广告费用，进行全市范围类的覆盖。涵盖小区、各个十字路口电子大屏广告 、电台广告、卖场冠名广告等多种形式组合，极大提高了欧派在当地的影响力。

组建联盟，多形式高频次落地促销活动

3月份，张总从欧派总部聘请主动营销老师全权操盘，打造持续联盟每周两次落地， 并持续至7月底。8月大联盟，9月微联盟，邢台欧派商场坚定信念，不惧挫折，一步步稳扎稳打。

功夫不负有心人。9月的开业活动，邢台欧派商场收获233个订单，回款324万，不仅员工拿到了高额的奖金，消费者也更加认可欧派。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

张总的自信，果敢，投入，改变，让邢台欧派取得亮眼的业绩，同时会有越来越多的改变与创新带领着这只狼性团队取得更好成绩。

坚持，信念，砥砺前行。相信相信的力量终能成功！

2019年，家居定制行业依然风险与机遇并存，与强者同行更易做大做强。这些优秀市场，都选择了与欧派橱柜联手，获得了耀眼的成就。他们的成功正不断被复制，选择加入欧派橱柜，选择做财富的掌舵者！

机会就在眼前，加盟热线

(文章来源：欧派橱柜公众号，侵删)