欧铂丽家居定制，欧派集团专为80、90后年轻家庭打造的时尚品牌，主张年轻人的生活，年轻的态度，年轻化的style。

作为一个全新品牌的第一次发声，如何一亮相就抓住年轻人的心，给人以耳目一新之感，让年轻人牢牢记住欧铂丽这个品牌呢？

从我的style到欧铂鲤style

品牌形象的年轻化

在互联网的时代，人设对于品牌的重要性勿庸置疑。人设越清晰的品牌，越来为消费者所瞩目，被年轻人所喜爱。

而人设的意义，就在于对品牌进行人格化演绎，并进而与消费者建立连接与交互，从而持续赢得消费者的心。

欧铂丽一直想向消费者传递“我的家，我的style”的消费主张，那么什么是欧铂丽的style呢，正是我们在本次传播中希望呈现给消费者的。

结合2019年春节期间的热门IP“锦鲤”，我们打造了一个全新的IP——“欧铂鲤style”，一方面使之成为品牌能够被鲜明记忆的符号化特征，同时为品赋予年轻的内涵，更易于融入年轻人的圈层，让年轻人玩起来！

欧铂丽style →欧铂礼style→#欧铂鲤style

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

借势超级话题，传播语言的年轻化

把促销变成一场锦鲤选拔赛

锦鲤无疑是2018年互联网上最火的话题，成为了一场全民狂欢。锦鲤俨然成为一个社会符号，人人都想被超级大幸运砸中。

因此，当我们对“19800 买衣柜送橱柜”的315促销活动进行表述时，就将其理解为锦鲤，欧铂丽的锦鲤——“欧铂鲤style”。

让生硬的促销活动变成一场锦鲤选拔赛，参与#欧铂鲤 style活动，就有机会获得各种锦鲤豪奖，同时联动线下门店促销，参与即送2000元活动代金券

而如果直接促销式叫卖，对于年轻一代而言则毫无吸引力，没有任何态度可言。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

家居跨界抖音，营销阵地的年轻化

01.欧铂丽品牌为什么选择抖音作为爆发阵地？

抖音作为当前最火爆的短视频app，全球总用户超5亿，国内日活约2.5亿，其中24岁～35岁人群占比约46%，这与欧铂丽的目标人群十分吻合。

作为年轻人的聚集地，抖音有着“易引爆、易裂变、易模仿、够奇特、带节奏”的特点。那么欧铂丽如何引爆用户、形成裂变呢？

02.抖音发起#欧铂鲤style#话题挑战赛

2月23日，配合线上315大促销，在抖音发平台发起欧铂丽话题，同时上线定制贴纸，通过活动软文的方式曝光品牌315促销信息。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

03.打造互动内容

活动开始时间正处于是新春结束，新的一年开始，人都希望人生开挂，锦鲤当道。

广告住以此洞察作为切入点，打造“锦鲤上上签”贴纸，采用随机抽签形式，用户做“比心”召唤欧铂鲤后，即出现幸运签。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

04.头部达人引爆话题

在欧铂丽发起的#欧铂鲤style#挑战赛中，利用5位超百万级流量大咖引爆话题，引发了大量年轻人参与，生产了数万条魔性且颇具创意的视频内容，为后续的UGC内容产出模式提供了参考和借鉴。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

05.最壕奖品激发参与热情

除了采用KOL的传播模式外，还利用福利式的营销手法激发UGC的参与热情。

挑战赛共设置16位锦鲤大奖，最高奖品为4999现金红包，根据视频点赞量排名发放

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

洞察消费者痛点，打造两支病毒视频

广告主洞察目标消费者，挖掘装修阶段的痛点，结合促销内容，用锦鲤概念打造两支创意病毒视频，以更有趣的形式触达，加深消费者对品牌的记忆。

《剁手》篇

(视频来源：欧派橱柜公众号，侵删)

《许愿》篇

(视频来源：欧派橱柜公众号，侵删)

流量收割

在欧铂丽此次发起的#欧铂鲤style#挑战赛中，互动次数达300w次，截止3月10日，项目总曝光达到了1.5亿次，开创了家居行业商业自发挑战赛参与人数历史之最。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

品牌要想玩转抖音，其实最重要的是内容和传播方式的创新。欧铂丽用简单、直接的话题与玩法，结合抖音平台年轻化的特别，成功引爆，成为家居营销新玩法的先行者和探索者。欧铂丽认为，随着品牌升级，更加注重品牌营销的年轻化、社交化，对于营销平台的选择也非常重要。对于众多品牌商和广告主而言，如果抖音是营销的触手，那么内容一定是其内核，只有不遗余力地挖掘平台和用户的创新，才有可能触达用户的方方面面。

(文章来源：欧派橱柜公众号，侵删)