亚马逊创始人贝索斯曾提出著名的“飞轮效应”，即企业各业务模块相互推动，就像咬合的齿轮，从静止到运动起来需要花费较大的力气。一旦有一个齿轮转动起来，整个齿轮组就会跟着飞速转运。

对于行业头雁企业来说，坚持守正创新，不断蓄势，才会等到齿轮飞转的时刻。在规模突破万亿，今后仍有望以10%以上增速增长的门窗市场，已过而立的行业领军品牌派雅动作频频，多年积攒的品牌力、产品力、服务力和营销力形成齿轮组，带动其在高端铝门窗定制赛道上加速前进。

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继年初提出新品牌定位后，短短半年，派雅再度强势出击。11月4日晚，主题为“一方留白·自称一派”的派雅2022国潮新品发布会上，独具东方美学的“π系列”新品惊艳亮相，品牌年轻化形象也更进一步。

以“国潮”新品连接年轻人

今天的消费品市场，“得年轻人得天下”早已成为共识。如何连接和取悦年轻人，也成为品牌年轻化转型的必修课。

派雅门窗董事长李钧洪表示，消费升级背景下，中国门窗行业进入全新发展周期，市场洗牌加速。近六成年轻消费者有门窗焕新的意愿，但对产品颜值、功能和低碳环保等方面都提出更高要求。

他同时指出，受产品特性限制，无论年轻人如何代际更迭，门窗品牌的受众人群都不会发生重大变化，主流购买人群在25-55岁之间，年轻化并不意味着品牌要去覆盖低龄人群，更不能一味追求流量。“门窗品牌的年轻化不等于要做网红品牌，而是要做长红品牌。”

派雅门窗副总经理吴健告诉记者，作为一个有32年历史的门窗品牌，派雅一直注重对消费者的洞察。“我们需要去调研不同用户的喜好，提供个性化的系统门窗解决方案，才能快速吸引年轻消费者，进而推动企业加速发展。”

基于这一“用户至上”的创新理念，新品“π”系列应运而生。发布会上，派雅门窗品牌总监李隽昕介绍，“π“系列设计理念与国人熟悉的”留白“一脉相承，通过给产品设计做“减法”，性能体验做“加法”，以更舒适的东方美学，带来「深舒适」人居生活体验。

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此外，“π”系列从国画和宣纸中汲取灵感，首创“浅云白”。这一克制、温婉、舒适的产品主色可百搭时＊＊行的多种装修风格，带来“隐”于视野的效果，风景自成一画，让人望之神舒。

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“东方雅韵与现代科技的碰撞，让中国传统文化焕发出勃勃生机。将东方传统文化融入门窗产品创新，门窗品牌也能真正‘潮’起来。”李隽昕表示，年轻人把“国潮”视作一种生活方式，“π”系列是派雅对此提供的一种全新诠释。

锚定「深舒适」，带动品牌升级加速

特劳特·里斯在《定位》中指出，定位是在潜在客户心智中占领一个有价值的位置，其基本方法不是去创造某种新的、不同的事物，而是“重组已存在的关联认知”。今年3月，派雅提出全新品牌定位战略「深舒适」，正是这一经典营销理论的有力实践。

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什么是“深舒适”？李钧洪告诉记者：“‘深舒适’是派雅希望能够提供给用户的一种理想的人居生活状态。”这个概念和定位的提出，意味着派雅更加聚焦用户对居家环境舒适感、安心感上的精神诉求。都说“门窗是建筑的眼睛”，派雅则用「深舒适」明确传达了新消费时代下，门窗在居住舒适感提升上的关键作用。

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品牌营销方面，派雅选择以“超级IP+内容+事件”的形式迅速打开局面。在年初正式入选CCTV-1央视《大国品牌》后，9月中旬，派雅围绕“大暑、大寒、大音、大美”阐述自身对中国人居环境的思考，用细腻的镜头语言直观展示了派雅新一代「深舒适」门窗科技带来的人居体验升级。

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李隽昕介绍，今年派雅先是以行业首家门窗品牌的身份点亮“小蛮腰”广州塔。9月中旬，派雅门窗高铁冠名列车“深舒适号”也正式发车。这些都将加速「深舒适」理念的传播，进一步影响未知人群和潜在人群。

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她同时表示，目前派雅已入驻小红书等年轻人喜爱的国民级APP，建立了立体的媒介渠道矩阵，通过有趣、有料、持续性的内容不断强化和丰满派雅年轻化形象。

扎实的产品力是年轻化的底层支撑

事实上，无论是高端化，还是年轻化，都离不开派雅扎实的研发创新实力作为支撑。以产品力齿轮带动其他齿轮高速转动，这是李钧洪和派雅坚持的发展路径。

成立于1990年的派雅，是国内最早成立的门窗企业之一。自2000年起，派雅率先在业内推动门窗美学升级和隔音隔热性能升级，随后又开启了家装领域隔音隔热系统门窗新时代。2018年，派雅继续深化年轻化、高端化发展战略，陆续推出了多款极窄美学和安全性能双优的明星产品。

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如今，派雅拥有4大生产智造基地，占地30万㎡，年产能可达150万㎡，不仅是系统门窗智能化生产基地的标杆，也是多项行业标准的发起者和制定者。

今年5月，派雅对其研发的新一代CSD深舒适环境管理系统进行全面解读。李钧洪介绍道“目前派雅可从声音、温度、安全、视觉、水气和操控六大方面，为用户定制能够达到最佳舒适度的门窗系统。”

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“π”系列平开窗应用整体副框工艺，实现多面平齐，让视觉更开阔、舒适；43mm玻璃纤维尼龙隔热条，搭配多舱、多重隔热结构框材及中空LOW-E热反射玻璃实现极致恒温；5mm+27A+5mm超大中空隔音玻璃+多重密封隔音框材打造室内30-40dB的清净空间……针对“π”系列在隔音、隔热和美学方面的表现，业内人士发布会后给出评价：“用户心动指数更上一层楼。”

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执手是操作门窗的重要部件，直接影响使用体验。对这处细节，派雅选用了iHandle个性化执手，设计源于沙漠之丘，表面采用精密喷涂工艺带来细腻舒适的手感和治愈感。

在面临行业竞争环境变化等多重压力下，派雅结合自身产品特性，启动品牌升级，向高端化、年轻化方向发展，齐驱品牌力、产品力、服务力这三驾马车，开启「深舒适」人居新时代。目前来看，这一策略成果已有初步显现，未来如何发展依然值得期待。

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