有个故事我们听了好多遍 

一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，问他这一框虾卖多少钱？菜贩回答50元。齐白石又问：“我用我这幅画的虾，换你一框虾，干不干？”菜贩急了，气愤地说：“你这老头脑子有病吧，要拿你的假虾换我的真虾！”

这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的！要让对方了解价值而不只是价格！

许多朋友都会问：为什么我每次报价客户都嫌贵？

那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是几十平米地板的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。

总有客户问：“你家的为什么这么贵？”

你以为价格便宜才划算吗？

错了！有时候，价格便宜的才是最贵的！

因为这里面其实有很多不一样！

原料、质量、做工、服务等等

看似挺像，其实差距大了去。

你知道什么叫贵吗？

价格低没效果的，才叫贵，因为浪费你的时间、金钱，甚至有可能危害你和家人的健康！一次成交后，处处有风险的，这叫贵！

你知道什么叫便宜吗？

价格高但省心的，这叫便宜，因为你的付出得到了回报，高价的背后是有保障的品质、服务！既然要买那就买好地板，不要计较那么点钱！

千万别小看买地板这件事！

买错了地板，用着让人糟心，去换去重铺又得费钱费心。

选对了地板，看着舒心用着放心，家人健康不受困扰，心情舒畅学习事业都好了。

所以说，好贵，没错，因为好，所以贵！

产品贵在品质，人贵在品味！