受宏观环境、房地产市场低迷、电商崛起等因素影响，自2015年厨房市场同比增速放缓，整个行业已不可抗拒的进入新常态，一切似乎变得扑朔迷离。

在欧意联动活动执行教官叶昆看来，祸兮福之所存，危机是危险与机遇并存。在市场大势委靡下行之时，大浪淘沙杂牌企业纷纷被市场踢出局，未来竞争势虽然惨烈，但也是市场洗牌之时，渡过这个阶段，欧意会获得更好的生存与发展空间。想要解决困境的唯一方法，就是转变思维，主动出击。

(图片来源：欧意智能厨房|全屋定制公众号，侵删)

联动活动，军团出击

联动爆破活动的宣传活动依旧是市场最适用的发传单、跑小区等传统的模式，看似简单，但是如果和以往一样杂乱无章的去宣发，最后往往达不到最好的效果。

委派到门店的军团长都在总部接受了系统的培训，先是军训，锻炼意志，再者是作为销售员的基础培训，只有考核通过者才能接受下一步的培训，包括厨电、橱柜的产品知识，每天的晨会夕会，带团队宣发等在联动会遇上的各种状况的系统培训。

这种准军事化的培训，能让军团长迅速学会在联动活动中的管控，把控自己负责的门店在联动活动中的具体动向。千店千面，每一个军团长根据门店情况，适时调整，整理出一套最适合的销售模式。而且单店爆破模式，直接在门店落地成交，避免了集中爆破所隐藏的客户流失的风险。

(图片来源：欧意智能厨房|全屋定制公众号，侵删)

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转变思维，主动营销

信息碎片化的今天，已经不是“酒香不怕巷子深”靠产品力就能打天下的时代了。想要主动营销，最主要的还是转变经销商的思维模式。

以往经销商总是坐着等消费者进店，然而，现在自己走进门店的消费者往往已经被过滤过好多遍，要么需求极高，要么概率很小的没有被过滤的消费者。除此以外，一周甚至半个月都没有消费者进店选购。

所以转变经销商思维，从坐店到主动营销极为重要。当经销商思维转变以后，欧意总部会提供一整套销售模式，帮助经销商在联动活动过程中能掌握这种主动营销的模式，其中涵盖了外宣，扫小区等等吸引消费者的方式和销售技巧。在每次联动活动中，门店中有军团长，可以适时调整销售模式，经销商反馈的任何问题，都会有人及时解决。

除了让经销商有主动营销的思维以外，联动活动可以帮助经销商锻炼销售人员。联动活动期间，会有大量消费者进店，经销商可以从中更清晰地看得到每一个销售人员的长处，这销售员的能力长短，选取适合于自己门店的销售员，通过联动实战的销售员往往能够更好的胜任自己的职责。

(图片来源：欧意智能厨房|全屋定制公众号，侵删)

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这是最坏的年代，也是最好的年代。成功不是偶然，失败不是必然。通过主动出击，开展联动活动、单店爆破、会战招商，打造样板城市，完成一次次疲态市场的成功逆袭，赢得一次次市场与客户由衷的喝彩，同时给品牌一个造势的机会。

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