走路与跑步是两种状态，对于企业来说，则意味着必须要构建完全两种不同的经营发展状态。进入今年以来，过去很多一直在市场上奔跑的橱柜厂商们，却突然不会走路了。

会跑步，但不会走路?

从企业经营和管理的角度来看，当前很多橱柜厂商在市场上所面临的一系列困惑和挑战，其实并不复杂。症结在于，很多橱柜厂商过去一直在跑步，习惯了奔跑，但是却把最基本的走路给忘了。

外部市场混乱，内部经营能力不足

橱柜发展的20年来，大家关注更多的，就是市场端、营销端等外部环境变化，随着房地产市场萎缩、终端需求低迷等挑战和矛盾，问题层出不穷。

其实在很多企业内部，从经营理念、技术创新等方面同样面临着诸多挑战，因为内部的相对隐蔽性，面对行业高利润、销售爆发式增长环境下没有引起产业的高度重视。

所以当大家谈到问题和困难，往往将责任推到市场大环境差、市场杂乱无章。而没有真正反思和总结自己内部问题。没有金刚钻，却要公开去揽瓷器活。

整体橱柜行业虽然发展了20年，但是大部分企业在产品的自主性、原创性技术能力上，并没有得到改善和提升，长期以来还是走模仿、跟进之路。

没有原创性的产品和技术研发能力，又如何能够在市场上延续爆发的销量?没有好的产品，又能靠什么赢得终端客户、实现差异化领跑和竞争?一线品牌靠促销活动拉动、区域性品牌靠低价，两条平行线活法互不干涉，但在国家大产业政策规划及市场调整下，已经是穷途末路了。

外部经营手段要变，内部管理体制更要变

只盯着企业外部市场竞争挑战去改变，而不去解决企业内部问题，永远都是“治标不治本“。过去几十年，厂商的战略规划、产品定位都是建立在一路狂奔的基础上，秉承着：天下武功，唯快不破“理念，只要够聪明、够勤奋，就一定能在市场上暂获自己的蛋糕，分一杯羹。

如今外部市场环境变化了，但是企业还停留在5年、10年前的经营理念上，怎么能做到与时代同步、与用户保持一致那?还是习惯于通过规模扩张增加横向发展来弥补市场需求不足问题。

不锈钢橱柜同样在行业发展也有将近20年，在市场一片大好的情况下却因产品单一、工艺加工复杂、价格过高等因素停滞不前;近几年由于行业萧条，终端经销商在销售中真正遇到了考验时候，不愿意跨行，只能重新选择，加上终端业主对健康环保要求越来越高，第一代橱柜使用者在再次选择时候已然清楚木质橱柜的缺陷，在这样的大环境下，不锈钢橱柜重新焕发了青春，加之众多品牌相继加入这个行业，市场竞争已经形成，并促使了不锈钢橱柜产品升级，更接地气，销售规模也出现了爆发!

接下来对于终端经销商必须清楚地认识到，奔跑与走路完全不同的状态。过去的奔跑，是因为蛋糕很大，随便抢枪就够了。而现在的走路，是蛋糕少了，但吃的人还是那么多，就必须逼着厂商以差异化的产品及理念、一步一个脚印的坚守，去抢夺蛋糕。

荞克菲不锈钢橱柜走过了19年的发展历程，拥有行业最具竞争力的产品线及产品理念、经营模式，愿意与全国有意愿加盟的整体橱柜经销商一起打造属于自己的另一条康庄大道!

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