轰轰烈烈的网购狂欢节“双十一”落下帷幕，在铺天盖地的订单之下，是各大电商平台赚得盆满钵满；但是纵观厨电市场整个大环境，几家欢喜几家愁；特别是双十一电商大促过后，线下实体店出货下跌，早已在意料之中，即便是腰斩式下跌也在情理之中。

后双十一，淡季市场真的淡吗？其实未必。

(图片来源：雅乐思厨卫供稿，侵删)

很多时候“想象=现实”，换句话说就是“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。

在你的思想里真的认为这个市场淡了的时候，其实这个市场果真跟你想象一样就淡了，跟你要产品的客户少了，并不意味着新客户增加的也会少。

那么在我们所认为的厨电淡季市场里，我们应该做些什么，才能将这个市场做好，怎么把雅乐思做好呢？

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第一：学习优秀市场经验

一个经销商他的思维再超前，在一段时期内也会有停顿的时间，这时候如何给自己充电直接决定了你生意的好坏，因此去哪里充电学习很重要。有以下几种方法可以参考。

1.不放过任何学习的机会，参加行业或公司组织的活动，因为这样可以接触到很多同行同品的运作新思路，对校正自己的思想和行为有着很大的帮助。

2.向大师学习，换一个圈子，你才会发现自己还是那么的渺小，需要加倍的努力，向卖的好的人学，三人行必有我师。

3.向竞争对手学习，你们那个市场里做的最好的他就是你超越的对象，记住一个篮筐，一个篮球，你们一起投球，他进了你没有进，问题绝不是篮球和球框的问题，而是人的问题。

4.向自己学习，相信你也是有自己的一套思路去运作市场，但如果你对你的结果不是满意只能说明一个问题，你的有些想法和做法需要改变了，否则你的结果是得不到任何的变化。

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第二：分析自己的市场突破点

学习到好的经验和方法后，首先要做的不是马上复制别的市场成功的经验，而是要分析自己市场的突破点在哪里，静下心来做一个细致的分析。

1.分析现有客户的优劣，客户的质量决定了你的市场份额，我们现有的雅乐思老客户的质量是你销售的根基。那些可以扶持，那些可以砍掉，那些可以做标杆，那些可以专卖。

2.分析空白市场，除了现有市场还有一些是没有合作的空白市场，分析空白市场的数量，分析空白市场的 路线，分析空白市场的客户群。

3.分析自身资源，10层楼的地基础盖100层楼的房子必然会倒塌，你一定要知道自己的实力，财力，精力，人力处于的位置，只放大了格局没有放大胸怀是一件很可怜的事情。

4.分析市场环境，分析竞争对手的成功模式，分析竞争对手的人员管理，分析竞争对手的营销策略，分析竞争对手的促销推广，分析竞争对手的广告宣传等等。

(图片来源：雅乐思厨卫供稿，侵删)

第三：有了好的想法该如何实施

有了好的方法以及自我分析之后，下一步就是做执行措施，比如“下一步我的市场要在多长时间内达到什么样的效果”等等。

1.制定明确的目标作战计划，以及时间推进表。

2.写出3种以上的操作落地流程，越细节越有执行力。

3.行动前准备的东西，什么时间开始行动，人，物，都要全部准备好。

4.如果遇到不可抗拒的力量我的处理方案是什么，是放弃还是继续。

市场怎么做或者好不好做，在大部分层面上其实跟我们的思想与行动息息相关。

淡与不淡，也不过就是相对而言，利用空挡的时间，学习优秀经验和分析自己的市场突破点，最后加上自己的执行力，做好了万全的准备，相信你的淡季不仅可以做到同行中最短的，更是同行淡季中最有价值的！

(文章来源：雅乐思厨卫供稿，侵删)