鱼与水的关系就像铝合金门窗企业和经销商的关系一样，鱼要生存就不能没有水。同样的道理，铝合金门窗企业要发展自然也少不了经销商的参与，关键在于如何与经销商“相处”。以下是报告代大厅《2016-2021年中国铝合金门窗行业市场需求与投资咨询报告》对铝合金门窗企业发展布局经销商的一些观点。

据悉，金九银十过后，整个铝合金门窗行业也随之进入市场淡季，为了保证市场份额和消售业绩，很多家居卖场和铝合金门窗专卖实体店都打起了价格之战，通过低价、团购、打折等一系列促销活动来吸引消费者。促销本没有错，但泛滥促销则是一种罪。置身于促销中，商家需要理性对付每一次的决策，既要实现促销的目的，又要平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益，这才是成功的促销。

品牌企业成为幕后操作者

当促销成为一种常态后，促销也失去了最初的意义。2016年国内外经济形势严峻，人工成本大幅上扬，企业泛滥扩厂后的产能过剩。为了使生产饱和，维持工人正常开工需求和企业的正常运转，有的铝合金门窗企业甘愿牺牲掉一部分利润，去追求规模效应。

大形势的变化使得卖场间的竞争更为激烈，品牌企业充当了最直接的幕后推手。有的商家为了应付商场的促销活动，甚至拿出了积压多年的库存，以低价格抛售，促销活动变成了“欺骗”大甩卖，很明显产品与商场品牌的档次有着天壤之别，影响了消费者对商场和品牌的认知。

企商同心统一战线联手打天下

2016年，有的品牌经销商与企业在价格问题上无法达成共识，越是在难熬的时期，企业在制定促销方案时越要切记，一定要以消费者的利益为宗旨，而非以“我”的利益为出发点。促销泛滥吞噬了本属于经销商的那部分利润，2016年经销商的生存本已是个问题，这也是很多企业促销方案遭到抵制，难以实施的原因之一。

经销商就像是冲锋陷阵的勇士，面对企业直营、卖场挤压、同业竞争等，有着极大的挑战。如果消费者的权益得不到保障，品牌的精髓得不到传承，厂家利益受到了损害，就连苦心经营起来的传统营销渠道也受到了挑战。

当然，不怕神一样的对手就怕猪一样的队友。铝合金门窗企业要和经销商共商大事，那么这个经销商也必须有这个能耐才行，否则再好的战略也是白搭。

一个好的经销商队友必须是这样的：

1、实力肯定是要的

经销商的实力分为三方面，其一、有一定的经营背景，作为门窗企业的经销商要有一定时间的营销经验，有曾经正常营业超过生存期的背景，这是经销商加盟后发展的保障;其二、有一定的经济实力和合适的店面，作为一个合格的经销商必须要有资本，有金钱资本才能加盟门窗企业，有店面才能正常营业;其三、有发展潜力，作为门窗企业的经销商要能够持续发展才有前途，才能创造经销商和门窗企业的双赢局面。

2、对铝合金门窗企业的忠诚度肯定必不可少

经销商要有对门窗企业的忠诚度，蚂蚁之穴溃千里之堤，再好的外壳，也禁不住内里的破坏。

首先，经销商要认同门窗企业的发展理念和企业文化，有认同才会积极经营;然后，经销商要对门窗企业报以忠诚的态度，一旦加盟就不会轻言放弃;最后，经销商的忠诚度还要表现在对消费者的态度上，经销商代表着门窗企业的形象，对消费时报以最真心忠诚的服务方能得到消费者的青睐，提升消费者对门窗企业和经销商的印象分。

3、有强烈的发展企图心能共进

经销商除了实力与忠诚，还得有野心，并非贬义，这里的野心说的是发展强烈的企图心！即要求经销商不能安于现状、庸庸碌碌，要有发展壮大的目标并付之行动。　　

对于铝合金门窗企业要向有好的长远的发展，那么偕一个好的经销商队友，是必不可少的.