近年来，针对全球气候保护，国家在农村地区广泛落实煤改气政策，成效较为显著。帅康作为35年大国品牌，积极响应， 2019年4月28日至2019年5月3日期间，帅康河南战区在国家政策“煤改气”的号召下开展了一系列下乡促销活动，新颖的营销模式在“谁是最帅人气王”活动中大受好评。

发挥区域优势

据了解，河南郑州、安阳鹤壁、新乡等地，作为煤改气政策实施的第一批次，后续跟进共计545.67万户需要改造，政府正以设备、气费补贴等加以推动。同时，河南人口目前已经超过一亿人，城镇化率为51.7%，燃气产品需求量巨大，郑州国家中心城市确立，更加表明了潜在的燃气产品需求庞大。

另外，河南帅康战区及时将产品、价格、服务下沉到四六级市场零距离与客户接触，以及业务团队相对比较成熟，专人活动推动，策略明确等优异条件，使得河南战区具备了天时、地利、人和的优势，响应号召，创新营销模式，以燃气产品供应为突破口，一马当先助力煤改气下乡。

活动策划：大品牌+亲民价 

2019年4月28日至2019年5月3日期间，河南战区“煤改气”下乡活动在获嘉县中和镇＊＊＊顺利展开，以“帅康助力煤改气下乡、交多少返多少”为主题有序推动。活动现场推出了08B09、08B05两款灶具，两款灶具现场秒杀价分别从1299元和1599元降到799元和999元，吸引了大批乡镇居民前来咨询购买。

(图片来源：帅康集成灶公众号，侵删)

同时，活动现场交799元或999元的用户，可以买烟机燃热直降799元或999元（活动机型除外），为后期入户烟机、燃热带单打好基础，从而实现大范围转单、联单。此外，活动中持续不断砸金蛋，送礼品，更使现场氛围频频引爆，不亦乐乎。

预热：更接地气的广告宣传

每一场活动的成功爆破都离不开一个团队背后的辛勤付出。为使“煤改气”下乡活动顺利开展，河南战区团队对前期进行了充分的准备。通过亲朋好友介绍、电话邀约、拜访预定等形式提前锁定客源，同时安排了宣传车，村镇大喇叭等积极预热。

在入户收定的过程中，业务人员挨家挨户拜访介绍，为提高成交率，业务人员甚至加入到村民正在农耕的田地里一起帮忙干活，每天以饱满的热情投入工作，为后期活动的爆破提供了强有力的保障。

(图片来源：帅康集成灶公众号，侵删)

除此之外，河南团队的精心用心在活动的布展宣传上也体现得淋漓尽致，对于活动方案，单页，样机，预定话术，宣传车，预交燃气开口费客户明细等等方案和物料都进行了详细的规划。考虑到乡村老年朋友居多，在物料和单页的设计上采取简单干净、清晰明了、没有套路的方式，大大提高了村民的好感度，使得活动进行更加顺利。

(图片来源：帅康集成灶公众号，侵删)

对于活动氛围的营造，河南团队也丝毫不懈怠。现场准备了充足的样机，条幅醒目，帐篷和舞台车吸引眼球，金蛋和礼品堆积成山。现场人员分为舞台组，礼品组，金蛋组，产品讲解组，收款组，机动组，分工明确，从活动节目开始到砸金蛋等抽奖各个环节的流程，以主持人为核心实施，穿插进行。

(图片来源：帅康集成灶公众号，侵删)

工作人员还准备了精致的小礼品，持续赠送，用来吸引小朋友，保证小朋友不离场，让村民安心参与，不管是抽完奖还是未来得及抽奖的，都会留到最后等待大奖的机会，环节设计得十分巧妙，活动热度持续攀升，现场氛围达到高潮。

引爆：舞台晚会带销售

一分耕耘一分收获，河南区域开展“煤改气”活动以来取得了相当不错的成绩。其中5月3日获嘉县中和镇＊＊＊现场成交69台，其中全款44台，后期转单7单，销售金额10万元；7月4日新乡市北新庄村现场成交54台，其中全款32台，后期转单11单，销售金额8万元；7月30日新乡县夏庄村现场成交76台，其中全款52台，后期转单2单，销售金额14.5万元；9月26日新乡县胡桥村现场成交51台，全款36台，后期转单1单，销售金额7万元。

(图片来源：帅康集成灶公众号，侵删)

河南战区“煤改气”下乡促销活动，重新定义了村镇居民对烟灶产品的认知，抓住关键点突出灶具，以“灶”破面，实现电燃热、烟机销售，成功爆破并持续跟单。河南战区不仅积极发挥了帅康区域创新能力，创新营销模式，用实力证明，村镇爆量不是空话，更为帅康产品在乡镇做了一次全面推广，提升乡镇品牌知名度，助力帅康长久发展。

(文章来源：帅康集成灶公众号，侵删)