倾听你的声音 获得更多成长，优秀经销商人物专访/1904期。

今天的人物专题，我们采访到了叙永的经销商——何磊。

何总是在2015年加入多伦斯这个大家庭的，与多伦斯已经共同走过了四年的岁月。在这四年中，何总所带领的叙永团队也在不断成长，让多伦斯品牌赢得了当地百姓的选择和信赖。

这期，就让我们一起“倾听”多伦斯优秀经销商——何磊的故事！

加入多伦斯之前从事的什么行业？

(图片来源：多伦斯衣柜公众号，侵删)

 在这之前，我一直从事的是成品家具的销售和设计这块儿，总体来说，对整个家具行业还算比较了解吧。所以在加入多伦斯之后，在上级团队的带领下，很多东西做起来也比较“得心应手”。

讲述一下你与多伦斯的故事

在2008的时候其实也做过其他的定制品牌、那个时候就内心隐约觉得未来顾客一定会对个性化的需求会越来越高、人追求美的愿望越来越强：更关注设计、所见所得。

所以也试过尝试着去做了一个广东的定制品牌。那个时候的定制企业才刚刚起步，因为我们是一个大的市场、所以在叙永当地必然会抢装修和木匠的市场、再加上当时的价格还是偏高、所以受到的阻力就比较大。再加上自己重心没有在定制那块，也不太完善的团队，付出的时间和精力完全不成正比，坚持一年后还是选择了放弃，因为那时成品正在市场高峰期、所以就还是全力投入到成品家具。

随着社会经济的发展，人们的需求也不断升级，我了解到其实在县级市场上对定制家居有着很大的需求。由于传统的市场的人工成本在不断的增加，定制家具的价格优势也就逐步体现出来。

所以服务好的、性价比高的、老板对未来发展有思路、愿意不断提高和成长的定制家具企业就成了我一直想要寻找的那个企业。

(图片来源：多伦斯衣柜公众号，侵删)

刚好在2015年的一次家具展上，遇到多伦斯参展，有幸认识了陈总，在与多伦斯总部团队的咨询交流中，留下了深刻的印象。多伦斯品牌对未来的展望以及对经销商的支持打动了我。后面又经过考察了一番，发现多伦斯所生产的产品，无论是工艺品质还是款式类型都比较吸引我，对此也很满意，所以选择加入了多伦斯。

也有幸与多伦斯携手合作共赢未来！

(图片来源：多伦斯衣柜公众号，侵删)

(图片来源：多伦斯衣柜公众号，侵删)

在经营过程中有什么印象深刻的故事分享一下

曾经有一次遇到一位客户来我们店里咨询板材的问题。因为家里最初装修衣柜用的是不好的材料，小孩一岁就得了白血病，现在做了透析，儿童现在恢复期。

大人非常后悔，决定把原来的柜子拆了，在我们店做了两个禾香板的衣柜。

(图片来源：多伦斯衣柜公众号，侵删)

首先感谢这位客户对我们的信赖，同时也希望每个人能真正重视家居材料的健康环保问题。

分享一些经营经验

(图片来源：多伦斯衣柜公众号，侵删)

再次我也给大家分享下定制和门店管理的心得、也是我未来要注意的几点：

1、各位经销商老板要特别注重：要有个好的店面氛围，在装修布局方面可以花点心思，一定程度上能够吸引到客户。

2、要建团队的话就要设定目标、建规划员工人数、设立自己当下最合适的薪酬制度、选好骨干员工。

3、把握好活动节点和节奏、关注员工心态管控过程、关注结果、分析结果，并作出相关的措施以及采取一些灵活的奖罚方法。

4、不断提高设计和安装环节、给客户达到最好的呈现效果。不定时巡检工地并总结分享、哪些做得好保留、哪些应及时更正和提高、不断精进。

(文章来源：多伦斯衣柜公众号，侵删)