最近几天，整个家居职业最热门的话题，当然是竟然之家成功“借壳”上市了。

居然之家曲折的上市路，现已有许多梳理和谈论。究竟，作为家居卖场“双雄”之一，居然之家的一举一动都受业界重视。家居卖场同行重视，巨头的存在和扩张，生存的空间和压力巨大；家居厂家重视，卖场巨头越强，越需要投入资源和物力去做好公关；家居经销商也重视，究竟挑选什么样的卖场，攸关生意的好坏。

居然之家成功借壳上市，是继富森美、红星美凯龙上市之后的第三家家居卖场上市公司。富森美作位偏居成都及周边的区域性家居卖场，市场影响力还不算太大。作为全国性家居卖场，在龙头老大红星美凯龙上市之后，加速店面数量扩张，并出资包括欧派之内的很多家居企业。

相比之下，规模、影响力略低于红星美凯龙的居然之家，其压力就可想而知。居然之家首先获得阿里巴巴出资后，阿里巴巴又出资了红星美凯龙，其中的味道，只有居然之家最知晓。而此次借道上市后，竟然之家打开了新的融资途径，品牌影响的竞赛力也会提升到与红星美凯龙同阶的层次。

(图片来源：欧宝莱整体门窗官网，侵删)

经销商投入会继续加大？

随着居然之家的上市，能够预见，在拥有上市公司身份的加持，又更多资金后，进一步扩张成为其重要的途径。目前的家居市场上，红星美凯龙、居然之家的跑马圈地越演愈烈。一个城市，拥有两家三家乃至更多的店面已是常态。此外，两家的开店现已敏捷下沉，延伸到三线、四线乃至五线城市。即使是在西部一些不发达省份的县城，红星美凯龙、居然之家也纷繁经过合作、加盟、委管等形式开店面。

红星美凯龙、居然之家纷繁开店，对家居经销商来说，是好事更有压力。如果在一个城市有几家店面，经销商就要权衡应该进驻几个店面，乃至哪几个店面。由于，在一个城市或区域，红星美凯龙往往要求家居经销商捆绑式进驻，乃至还有排他性。这将添加家居经销商的资金、人力压力以及途径的整合力。而如果是在一些进入新的区域开店，关于原有的经销商来说，会面对新老市场的挑选问题。那么，从地理位置上来说，新的卖场往往处于当地较偏的地方，新卖场的培养也需要一定的时间。

(图片来源：欧宝莱整体门窗官网，侵删)

最近，有多位经销商告知欧宝莱门窗，今年以来，当地的各个卖场都在加大招商力度。而包括红星美凯龙、居然之家在内的卖场也在竭力邀请其入场。一位经营三线门窗品牌的经销商也接到招商电话，其称，在此前当地仅有一家店面时，各个品牌想要进驻，本钱和费用会很高。当今年生意难做，各个家居卖场撤场率高，空置增多，招商的压力也就更大。

而在居然之家上市后，家居卖场的竞争将更加激烈。对家居经销商来说，面对着精装房日益增多、整装家装公司盛行、卖场人流量削减、途径越来越分化的形势，生意将会越来越难做。面对越来越强势的家居卖场，家居经销商的挑选就会面对更多的应战。

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