有一句话害了中国的企业家，而且害了很多企业。一句话是什么呢?叫薄利多销。因为在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊?便宜一点!我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢?我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗?这不就是薄利多销嘛。

薄利多销的思维在中国根深蒂固

薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢?这种根源产生于中国的封建社会。据一个统计表明，2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍!在秦朝那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊?直到1980年我记事的时候农村还用那个牛拉犁呢，那个犁和2000多年前的一模一样，没有技术进步!结果是导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。但现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值的东西。

市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销!

我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么?

他不是薄利的，他是厚利的!你不信是吧?我问你，在中国卖的最好的家电是哪个品牌?海尔，他是行业当中利润最薄的吗?不是吧?他是最厚的!他的价格高你还买，他的牌子响啊!在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个?可口可乐呀!他是利润最薄的吗?不是，他是最厚的!

理能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄，而在于能够提供的价值!

后来有人研究了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。

由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，没有钱去做好应该做好的服务、导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道!他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品。你的品质好对不起他不买你的，为什么?他没有听说你，他看不出来你的好!

所以说我们一定要记住：一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于能够提供的价值，消费者认为他是值他就值，消费者说他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是没有关系的!

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