十月份“千城大惠战”，森歌全国门店都在摩拳擦掌，纷纷行动，联盟、联合会销、会销络绎不绝，其中哈尔滨、长沙、福州、惠州、安庆还有南通都取得了突破百单的好成绩，他们在本次活动中能够崭露头角成为王者其中有什么秘诀吗？下面我们就来学习一下这些优秀门店的销售经验吧！

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

哈尔滨

570台

在金九银十的大环境下，哈尔滨孙总在10月份同时策划了2场大型活动，其中一场是10月20号哈尔滨联合黑龙江的大庆、肇东、兰西等7家经销商在红旗家具城一起做的联动，现场客户了解了森歌产品实力和对比了活动价格后纷纷下单，现场一共销售了206单。

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另外一场是目前建材家居行业最火爆的直播活动，活动联合了哈尔滨当地最优秀的10大建材家居品牌。在10月31号晚上，森歌集成灶凭借良好的产品品质、优惠的活动方案和一流的售后服务，当晚获得203个森歌集成灶订单。

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长沙

372台

10月份华南大区与东北大区进行了一个PK赛，长沙店左总为华南大区的PK军长，立下10月份必须保底拿下300单。为了达成目标，左总做好部署，第一步，借助每个商场10月1号的国庆活动，期间完成近百台接单。

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第二步，积极配合湘北区域经理孙中上的10月27日的联动，左总借助分销的力量，除自己直营门店以外，13个分销全员参与此次联动，森歌家人们每天都能量满满，15天时间长沙售卡近300张。10月27日活动当天，门店异常火爆，售卡客户全面转化为订单客户，长沙接单200多台，整场省联动活动接单近1000台。

惠州

147台

惠州也是此次PK赛中的重要一员，不甘示弱，全面发力。惠州张总让直营店全部参与联盟，并结合门店情况制定了非常有诱惑力的奖励机制，员工干劲十足，门店接单近100单。此外，前期惠州市场已布局近10个分销，共销售了50多台，最终惠州取得了147台的好成绩。

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冰冻三尺非一日之寒，滴水穿石非一日之功，所有成功并不是一蹴而就，而是重在平常的积累。无论从店面形象、人员招聘还是分销网店布局，惠州店都遥遥领先，这也是这门店成功的原因。

安庆

107台

安庆积极响应公司号召，全员统一战略思想，为荣誉而战，为业绩而战。实话说的好，兵马未动粮草先行，安庆团队第一时间在当地投放了广告，同时布置好各门店的装饰，营造活动氛围。

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此外，还需要做好周末节点的落地活动，让客户积极参与蒸烤美食体验，通过大厨活动，门店的客单值和成交量都有大幅提升。

为增强团队积极性，可以找个对手进行pk，可以是各门店之间、各店店长之间、员工之间。比如，南通和安庆是华东地级市销量较好的两个门店，两个门店实力旗鼓相当，本次十月大惠战，两个门店互相砥砺，最终共同冲破百单，这就是pk的力量！

南通

106台

南通共有四个门店，12个人的销售团队，确定好销售目标后开始合理分配工作任务，进行活动准备。

10月6日和10月20日组织夜宴节点活动；10月25日组织邀约微信团购活动；10月27日南通联动活动落地！正是通过以上节点活动不断为门店创造邀约机会，才积累了大量的客户。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

当然，团队激励也很重要，南通员工之间进行了对赌协议！只要每个人都能完成既定目标，就能额外再获得奖励1000元。这样既提升了员工的积极性，又提升了门店的销量！

福州

150单

对于福州店来说，月销量破百单是再正常不过的事情，为什么他们能够取得这么好的成绩？我们常说做活动是销量产出的第一途径，福州在十月份组织了5场活动。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

公司在10月份推出了“大厨烹饪”活动，福州率先报名参加此项活动并于10月27日在福州红星美凯龙一店完成落地，当天完成签单23单，在此之前，福州还自行组织策划了午宴活动，喜盈门店签单15单，红星美凯龙三店签单16单，下辖五家门店完成签单43单。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

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活动质量是签单的第二要义，从客户跟进到客户邀约，从签单工具的准备到午宴食材的准备，从销售人员的动员到现场的服务，从产品讲解到优惠方案的分析，他们不遗余力的把握好了每个细节，让每一个到场的客户都能感受到他们的热情！

此次“千城大惠战”，森歌不仅收获了消费者的喜爱与信赖，还更坚定了要砥砺前行的决心！未来，我们将不断回馈给消费者更全面的智能产品与贴心服务，相信森歌在未来一定能创造出更加灿烂辉煌的业绩！

(文章来源：森歌集成灶公众号，侵删)