专卖店：安庆店

经销商：疏华

加盟时间：2019年

月销量：40单以上

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)    

安庆森歌集成灶原有两家门店，2019年10月10日，疏总再次选择了一个位置好、形象佳、面积大的门店。安庆第三家门店自开始营业，每个月销售就稳定在40台以上，这也为安庆森歌2020年的销售打下坚实的基础。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

安庆店的迅速发展让森歌集成灶在同品类中凸显而出，成为集成灶市场上的一支独秀。通过几个月的稳定运营，安庆森歌疏总把优秀的业绩主要归功于开大店所带来的营销效应，下面就是安庆疏总的经验分享。

01、开大店能更好的锁定目标客户

俗话说：店大欺客，并不是真的就欺负客人，而是会给客户一种物超所值的感觉，能给客户带去一种良好的体验感，随着市场环境的变化，消费者购物更多的时候买的是一种感觉，那么好的购物环境，无疑是构成好的一种感觉的一个要素。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

因此复杂的市场环境，倘若能开一个优于竞争品牌的大店，配合强有力的销售人员，就更容易快速锁定目标客户，取得销售的胜利。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

02、开大店能提升区域行业的门槛

处于朝阳时期的集成灶行业受到了很多商人的热捧，投资建材家居生意的人也越来越多，去建材市场就会发现不管是什么品类都品牌繁多。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

面对混乱的市场环境，其实开比竞争对手要大的店面，或者开一些投资客无法轻易接受的店面，其实就能控制一些投机取巧的人进入，能有实力投入的人相信也会有能力经营。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

因此开大店能提升行业的门槛，净化竞争的环境，促使行业朝更加健康的方向发展。

03、开大店能提高品牌影响力

经销商在经营门店时，会考虑如何减少费用增加利润，比如有些经销商会通过缩减经营面积等方式来降低自己的经营压力，来提升自己的竞争力，其实这样往往会使得品牌倒退。

由于疫情，很多人投资非常谨慎，也有部分没有远见的经销商，把自身本来很好的位置或店面转让掉。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

其实，这个时候也是资源抢占的很好的时机，之前可能要花很多精力和财力的位置或店面，这个时候很轻易就能拿下来，同时消费者看到某品牌还在逆势扩张，第一感觉是这个品牌市场销售情况一定不错，能得到消费者的接受，一定是不错的品牌，这样更加坚定了消费者对品牌的信心。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

所以选择开大店可以无形中树立起品牌在区域的影响力和地位，给竞争品牌造成很大的压力，也能在异业品牌中树立良好的口碑，对品牌未来的发展无疑会是一个促进和推动作用。 

04、开大店能弯道超车

有些门店由于经营时间较长，在之前市场环境比较好的时候，把握好了机会，占据着市场的领导者的地位。由于市场环境的变化，有些原来霸占优势位置的经销商，为了减小自己的经营风险，会转掉一些店面或缩减经营面积。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

但我们不能被表面现象所蒙蔽，一定要审时度势，做自身品牌的优劣势分析，当品牌在区域处于行业前列时，开大店未必不是一条能迅速突破瓶颈，实现突围的途径。

开大店的前提是自身的软件必须要相当强势，才能把大店的优势更充分的发挥出来，当一切的条件都成熟，复杂的市场环境下也是适合开大店的。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

安庆店疏总3家门店

都具有位置好、形象佳、面积大的优势

以上就是疏总每个月

门店销售稳定在40台以上的经验分享

我们相信在安庆店在疏总的带领下

一定会生意红火，蒸蒸日上

将健康无烟厨房带给更多家庭！

(文章来源：森歌集成灶公众号，侵删)