618作为上半年的重要活动节点，早已经成为家电厂商市场血拼的必争之战，只许胜不许败。今年上半年，受新冠肺炎疫情黑天鹅事件的影响，打乱了集成灶行业稳步增长的步伐。

重压之下，618弥漫的硝烟更胜，这场消费者的狂欢节，已经成为各大厂商的争夺战，大家纷纷屡出奇招，趁机抢占市场，作为集成灶头部品牌之一的森歌，表现更是“狂放”，从提出“618破1亿”口号，到最终完成目标，森歌人凝心聚力，剑指新高，多维度出击，创造了一个又一个惊喜。让这场线上线下的狂欢节，成为森歌上半年狂速增长的结尾曲，为下半年继续开疆拓土打下了坚实的基础。

接下来，笔者就来解读一下森歌618的狂放之势何以铸就。

聚势备战电商渠道强势出击

兵马未动，粮草先行，大战在前，使命必达。为了备战618，森歌在5月25日，就召开了618年中大促启动大会，森歌电器董事长范德忠作为总指挥，定决心定方向，发出了“誓破1亿”的战斗总动员。随着破冰仪式的大锤落下，森歌一锤定音，6.18“破一亿”号角正式打响！这种战斗动员式的蓄势备战，不仅激发了森歌人破一亿的必胜决心，也看到了势必达成目标的曙光和希望。

此后，森歌在电商渠道强势出击，不断地“攻城破寨”：6月1日开门红，森歌天猫旗舰店T5Z单品销量第一！天猫“61”开门红销售总额破2100万，同比2019年增长89%，取得阶段性胜利。

618期间，森歌集成灶电商总销售额10517万+，同比2019年增长70.4%。其中京东店同比增长42.3%，品类单店销量第一，单品销量第一的战绩；天猫店同比增长132.2%。电商渠道继续延续“狂放”势头。

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

路空联合线上线下矩阵推广

＊＊再强，也需要陆军配合，路空联合，才能最大程度地发挥战斗力。在电商渠道“＊＊部队”强势出击的同时，森歌实体渠道的“陆军部队”也在齐头并进。今年＊＊，一条关于中央鼓励地摊经济的资讯，火爆全国，这就让森歌已经开始推行的路演项目，一瞬间成为了网红项目。借着这股东风，森歌全国各地门店蓄力充沛，主动出击，他们纷纷走出门店，深入到客户身边，传递品牌理念，现场产品体验，拉近与业主的距离。

同时，森歌的宣传部队在发挥了战斗堡垒作用，在618期间大力投放抖音、微信朋友圈、今日头条等新媒体。

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

线下户外广告也在同步推进，大型LED屏幕、出租车广告、公交车广告、车站灯箱全面铺开，形成线上线下两翼出击的媒体宣传矩阵，全面展示森歌的品牌传播力。

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

直击心智内容直播俘获网友

电商发起突击，线下发起总攻，要想取得一场硬仗的胜利，还需要特种作战部队，出其不意攻其不备。那么，这个特种兵的角色，非内容直播莫属。森歌创新性的内容直播方式不仅开启了集成灶行业的直播盛宴，更是让集成灶行业走出疫情困境。

【森歌云饭局】的推出，大大的增加了品牌曝光量，也拓展了森歌品牌的人群定向范围，拉近了与年轻人的距离。6月9日，森歌主动出击电商平台，嵊州市副市长史向俊携手森歌电器董事长范德忠，亲临天猫直播间，为森歌618助力。

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

6月17日，抖音美食网红“大胃王小鹿”正式入职森歌电器1日，作为对美食更有感觉的网红博主，担任起了森歌集成灶的“产品体验官”，深入总部工厂，体验厨电产品的生产，近距离接触通过厨电制造美食。在17日晚京东直播间，更是挑战了9寸超巨型汉堡。造就了直播间观看人次133万+，获赞37万+的爆红盛况；区别于传统的邀请网红直播，森歌更在乎这些KOL达人们的亲临体验，让网红的推荐更为真实，从不同维度、不同人群来阐述产品的价值。

另一场6月15日天猫直播间，【森歌云饭局】继续开席，天猫款T5Z蒸箱款集成灶，挑战66L蒸箱蒸整只1米长帝王蟹，让深夜的电商直播不再为美食寂寞，《帝王蟹宴》直播间观看人次88万+，获赞45万+。直至目前，森歌内容直播依旧在不断创新，俘获了越来越多的网友的心智，创造着一个又一个奇迹。

2020年的618狂欢节更富有挑战性，森歌发挥各方力量发动组合攻势，以狂放之势强力出击，取得累累战果，也就顺理成章了。

(文章来源：森歌集成灶供稿，侵删)