俗话说得好，“得市场者得天下”，衣柜企业想要赢得竞争，就必须确保自身的产品符合市场的需求，换句话说，即有销路。那么，如果才能有销路呢?由于最终的受众是消费者，因此，衣柜企业首先必须研究、调查消费者的需求，这样才能确保产品符合他们的“口味”。

想要有好销路 衣柜“产品定位”势在必行(图片来源于网络)

产品有销路是大事

当下，衣柜企业必须清醒地认识到，如今的营销竞争已与我国改革开放初期大相径庭。对于企业家来说，当年“一拍脑袋一个准”的好日子早已不复存在。如今每个行业都有各自的领先者以及多如牛毛的跟进者，衣柜企业在抓产品、强管理的同时，确定产品在市场上有没有销路更是品牌发展战略议程中至关重要、刻不容缓的一项，必须下大力气解决。

产品定位势在必行

“的必先立，然后挟弓注矢以从之。”要使产品具有销路，就得考虑产品能满足消费者什么样的潜在需求。产品只有在满足了消费者的某种潜在需求后，消费者才会心甘情愿、争先恐后地掏钱购买。因此，衣柜企业产品定位势在必行。

的确，随着社会发展，分工愈来愈细，许多商品的定位不再一目了然。有的商品看上去似乎具有许多功能，目标消费者对其中有些功能感兴趣，对另一些功能则兴致缺缺。良好的定位可有效帮助企业从纷繁芜杂的功能中去粗取精、去伪存真。但如果不加筛选，执意把众多的功能一一告诉消费群体，企业不仅难以承担庞大的广告费用，而且由于不确定因素众多，会承担相当大的风险。

因此，对于衣柜企业来说，在将产品生产出来后，必然需要花费一定的财力、物力，对产品进行分析，找出最能满足目标消费群的潜在需求的功能并加以验证，然后再围绕这一点制定完整的推广计划，将产品推向市场。如果把商业竞争比作一场战争，定位就是企业在参战前制定的“总战略”。未来衣柜企业在抢占市场的过程中，必须明确一个观念——“先定位、后广告”。只有摸准了消费者的需求和“脉门”，并在接下来的广告中表现出来，才能使企业的每一分钱都花在刀刃上，最大限度地确保产品有好的销路。